Консультация

Кейc: Настройка контекстной рекламы для онлайн-курса по поиску и раскрытию талантов для девушек

Задача
Клиент обратился с целью запустить и оптимизировать рекламную кампанию для привлечения участниц на онлайн-курс. Основная цель — привлечь заявки по цене не более 700 рублей.
О проекте
Курс ориентирован на девушек, которые хотят раскрыть свои таланты, найти своё предназначение и развить уникальные способности. Формат курса — полностью онлайн, с доступом к заданиям, видеоурокам и обратной связи от кураторов.

Уникальные преимущества курса:
  • Гибкий график: можно учиться в любое время.
  • Практические задания, направленные на самопознание и развитие.
  • Поддержка сообщества единомышленниц и кураторов.
  • Сертификат по завершении курса.
Про конкурентов
  • Сильные стороны конкурентов:
    • Известные школы и курсы с большими бюджетами на продвижение.
    • Акцент на личностный рост и мотивацию.
    • Активная работа через соцсети и партнёрства с блогерами.
    1
  • Слабые стороны конкурентов:
    • Высокая стоимость курсов.
    • Общие программы, которые не учитывают индивидуальные потребности.
    • Недостаточная практика, упор только на теорию.
    2
  • Преимущества нашего проекта:
    • Практические задания, которые позволяют сразу применить знания.
    • Индивидуальный подход: задания помогают раскрыть уникальные способности каждой участницы.
    • Доступная стоимость.
    • Сообщество и поддержка — курс помогает не только учиться, но и делиться опытом.
    3
Про целевую аудиторию
1. Девушки 20–35 лет:
  • Интересуются личностным ростом, саморазвитием и карьерой.
2. Молодые мамы:
  • Ищут возможность раскрыть свои способности и найти баланс между семьёй и личной реализацией.
3. Студентки и молодые специалисты:
  • Те, кто хочет понять свои сильные стороны и найти своё место в жизни.
Стратегия продвижения
1
Корректировка посадочной страницы
Перед запуском кампании я проанализировал сайт. Вместе с заказчиком мы:
  • Добавили блоки с отзывами участниц курса.
  • Упростили форму заявки: оставили только имя, телефон и почту.
  • Добавили блок о кураторах и их опыте, чтобы повысить доверие.
  • Подробно расписали программу курса, чтобы было понятно, какие навыки можно развить.
  • Включили раздел с ответами на популярные вопросы: о расписании, формате и сертификатах.
2

Настройка таргетингов

  • Исключил показы на мужчин: основной запрос идёт от девушек.
  • Отключил показы на нерелевантные возрастные группы (моложе 18 и старше 45 лет).
  • Фокусировался на интересах: личностный рост, психология, самопознание, карьера, работа, поиск своего дела, образование и саморазвитие.
3
Работа с объявлениями
  • Написал тексты, которые акцентировали внимание на выгодах курса:
"Сделай шаг к исполнению своих целей и желаний"
“Раскрой свой талант! Онлайн-курс для девушек, которые ищут своё предназначение.”
“Найди своё призвание! Курс для девушек: индивидуальный подход и поддержка.”
“Твой путь к успеху: онлайн-курс, который поможет найти себя.”
  • Использовал женственные и вдохновляющие изображения + изображения с основательницей.
  • Старался не перегружать тексты, делая их эмоционально заряженными.
4
Оптимизация кампаний
В первые три недели:
  • Отключил 30% таргетингов, которые приводили нерелевантный трафик.
  • Исключил более 700 мусорных площадок.
  • Скорректировал ставки и фокусировался на наиболее эффективных сегментах.

Цена заявки снизилась с 690 рублей до 330 рублей.
5
Что сработало
1. Таргетинг на интересы:
  • Интересы на саморазвитие и карьеру показали наибольшую эффективность.
2. Корректировка объявлений:
  • Добавление отзывов в объявления увеличило CTR.
3. Чистка площадок:
  • Удаление нерелевантных площадок привело к снижению стоимости заявки.
6
Что не сработало
1. Широкие таргетинги:
  • Показ на широкую аудиторию приводил к дорогим и нецелевым кликам.
2. Сложные формы заявки:
  • Упрощение формы заявки сразу повысило конверсию.
Пример объявлений
Выводы
  1. Оптимизация объявлений и таргетингов дала результат: фокус на женскую аудиторию и интересы саморазвития привёл к снижению стоимости заявки.
  2. Корректировка сайта повысила доверие: добавление отзывов и упрощение формы заявки улучшили конверсию.
  3. Чистка кампаний и площадок сыграла ключевую роль: удаление нерелевантных таргетингов снизило цену заявки с 690 до 330 рублей.

Итог: курс успешно привлекает девушек, желающих раскрыть свои таланты, а реклама полностью окупается за счёт высокой конверсии и низкой стоимости заявок.
Отзыв заказчика