Консультация

Кейc: Настройка рекламы в Яндекс Директ для бесплатного курса по кинологии

Задача
Клиент обратился с целью настроить рекламную кампанию для привлечения аудитории на бесплатный мини-курс по кинологии из 5 уроков. Задача состояла в том, чтобы минимизировать стоимость регистрации и эффективно прогреть аудиторию для продажи полноценного платного курса.

Бюджет: тестовый, 40 000 рублей
Результат: 216 регистраций
Цена регистрации: 180 рублей
О проекте
До меня проект пытался запустить рекламу с помощью подрядчиков, которые сделали ставку на поисковые кампании. Однако за потраченные 15 000 рублей удалось привлечь только 3 регистрации, что явно не окупало рекламу. Клиент решил сменить подрядчика и передал управление мне.
Что я делал
1
Запуск кампаний на РСЯ
Решил не тратить бюджет на поиск, а сосредоточиться на Рекламной сети Яндекса (РСЯ).
Объявления:
Указал в текстах о бесплатности курса, простоте регистрации и уникальности программы:
  • “Бесплатный мини-курс по кинологии. 5 уроков для начинающих.”
  • “Научитесь воспитывать собак. Бесплатный курс от экспертов.”
  • “Начните карьеру кинолога. Пройдите бесплатный мини-курс из 5 уроков.”
Картинки:
  • Использовал изображения собак, созданные нейросетями.
  • Акцентировал внимание на визуале, чтобы сразу вызвать эмоции у целевой аудитории.
2

Оптимизация кампании

Чистка площадок:
  • Исключил более 150 нерелевантных площадок, которые приводили трафик без конверсий.
  • Сфокусировался на площадках с высокими метриками вовлечённости.
Корректировки аудитории:
  • Таргетинг на интересы:
  • Владельцы собак, дрессировка.
  • Образование, саморазвитие.
  • Исключил нецелевую аудиторию (например, подростков).
Корректировки времени показа:
  • Запустил рекламу с упором на вечернее время, когда люди чаще занимаются самообразованием.
Пример объявлений
Выводы
  1. Фокус на РСЯ окупился: несмотря на сложность ниши, мне удалось добиться отличного результата по цене регистрации.
  2. Оптимизация площадок и таргетингов сыграли ключевую роль: это снизило стоимость регистрации с 5000 рублей до 180 рублей.
  3. Важность эмоционального подхода: изображения с собаками и акцент на бесплатный доступ к курсу сразу вызвали доверие у аудитории.

Итог: проект успешно протестировал онлайн-рекламу и получил стабильный поток регистраций с минимальным бюджетом.
Отзыв заказчика