Консультация

Кейc: Настройка контекстной рекламы для ателье по пошиву костюмов премиум-сегмента

Задача
Запустить контекстную рекламу в Яндекс.Директ для привлечения заявок на пошив костюмов премиум-класса через квиз на сайте. Основная цель — удерживать стоимость заявки до 3000 рублей даже в низкий сезон. Учитывалось, что часть заявок из квиза может быть некачественной, поэтому акцент был на количестве и стабильности заявок при оптимальной стоимости.
О проекте
Семейное ателье специализируется на пошиве мужских костюмов премиум-класса. Это не просто бизнес, а ремесло, передающееся из поколения в поколение. Ателье славится качеством, использованием дорогих материалов и ручной работой. Костюмы создаются с вниманием к каждой детали, что делает их статусным выбором для клиентов.
Про конкурентов
  • Сильные стороны конкурентов:
    • Продвижение через соцсети с яркими визуалами.
    • Быстрые сроки пошива и готовые варианты “с полки”.
    • Часто предлагают более гибкие ценовые решения, включая средний сегмент.
    1
  • Слабые стороны конкурентов:
    • Многие работают по шаблону, без индивидуального подхода.
    • Нет акцента на премиальность материалов и ручной труд.
    • УТП не всегда чётко выражено.
    2
  • Преимущества нашего проекта:
    • Ручной пошив, премиальные ткани, индивидуальный подход.
    • Семейные традиции, подтверждающие уровень мастерства.
    • Уникальные модели для тех, кто ценит статус и качество.
    3
Про целевую аудиторию
  • Мужчины 30–55 лет с высоким доходом, руководители и владельцы бизнеса.
  • Те, кто ищет костюм для особого случая: свадьбы, юбилея, корпоративного мероприятия.
  • Покупатели, ценящие индивидуальный подход, эксклюзивные материалы и ручную работу.
Стратегия продвижения
1

Кампании

1. РСЯ:
  • Баннеры с акцентом на ручной пошив и премиальность.
  • Визуалы: фотографии готовых костюмов, процесс работы, премиальные ткани.
  • УТП в тексте: “Пошив костюма премиум-класса за 14 дней”, “Материалы премиального уровня, ручной пошив”.
2. Товарные кампании:
  • Создал карточки для категорий костюмов: деловые, свадебные, вечерние.
  • Указал высокие цены, чтобы отсечь аудиторию эконом-сегмента.
  • Визуалы — фото готовых работ, добавил информацию о сроках и характеристиках.
2
Что сработало
1. Оптимизация на микро-конверсии:
  • Настроил систему на тех, кто открывал форму заявки, но не оставлял контакты.
  • Это помогло обучить алгоритмы и стабилизировать поток заявок через неделю.
2. РСЯ:
  • Баннеры привлекли хороший трафик, но пришлось отключить нерелевантные площадки.
  • После фильтрации площадок заявки стали приходить стабильнее.
3. Товарные кампании:
  • Чёткий фокус на премиальный сегмент через высокие цены и качественные визуалы.
  • Стабильный поток заявок при минимальной стоимости клика.
3
Что не сработало
1. РСЯ с широкими настройками:
  • На старте кампании было много нерелевантного трафика.
  • Решение: оптимизация площадок и более точный таргетинг.
2. Товарные кампании без фильтрации:
  • На первых этапах приходили заявки от людей, ищущих бюджетные решения.
  • Решение: добавил в объявления высокие цены и акцент на премиальность.
4
Оптимизация
На протяжении двух месяцев:
  • Регулярно добавлял минус-слова для фильтрации трафика.
  • Выявил и настроил корректировки ставок на аудиторию с высоким уровнем дохода.
  • Переписывал объявления, чтобы больше акцентировать внимание на статусности и качестве.
  • Улучшил товарный фид, добавив описание тканей, сроков и уникальных особенностей костюмов.
5
Идеи для дальнейшей работы
1. Ремаркетинг:
Настроить рекламу для тех, кто заходил на сайт, но не заполнил квиз.
2. Видеообъявления:
Создать короткие ролики, показывающие процесс пошива костюма, и запустить их на YouTube и в РСЯ.
3. Сезонные предложения:
Запустить акции под конкретные мероприятия (свадебный сезон, корпоративы).
4. Расширение таргетинга:
Тестировать таргетинг на аудиторию за пределами Москвы, с доставкой готовых костюмов в другие регионы.
6
Результаты
  • РСЯ обеспечила 60% заявок, товарные кампании — 40%.
  • Стоимость заявки стабильно держалась ниже KPI.
  • После оптимизации поток заявок стал стабильным уже через неделю.
Пример объявлений
Выводы
  1. Чёткий фокус на премиум-аудиторию: карточки с высокими ценами и качественными визуалами отсекли нерелевантный трафик.
  2. Оптимизация на микро-конверсии: помогла обучить алгоритмы и стабилизировать результаты.
  3. Работа с РСЯ: потребовала тщательной фильтрации, но дала хороший результат.
Итог: за месяц удалось получить 69 заявок при средней стоимости 2400 рублей, что превзошло ожидания клиента. Проект показал, что даже в сложных нишах премиум-сегмента можно добиться стабильных и качественных результатов.
Отзыв заказчика