Кейс: Привлек 100+ квалифицированных лидов по 1450 рублей в школу по обучению фитнес-тренеров

Задача

Задача заключалась в настройке и оптимизации контекстной рекламы для проекта по обучению фитнес-тренеров с целью привлечения новых студентов и увеличения числа заявок на курсы.

Требовалось выявить слабые стороны текущих рекламных кампаний, усилить сильные элементы, настроить эффективные объявления и ключевые слова, а также обеспечить стабильный приток целевого трафика с минимальными затратами.

О проекте

Start Fit предлагает программы обучения фитнес-инструкторов, аккредитованные ведущими спортивными ассоциациями.
Форматы обучения: очное, онлайн, смешанное.

Основные преимущества:

Курсы адаптированы для начинающих и специалистов.
Сертификаты соответствуют российским и международным стандартам.
Есть поддержка трудоустройства выпускников.

Аудит прошлой рекламной кампании

Перед началом работы я провел аудит уже запущенных рекламных кампаний. Проанализировал их эффективность, выявил слабые стороны — например, нецелевые ключевые слова, низкую конверсию отдельных объявлений или неправильно настроенные минус-слова.

Также отметил, какие аспекты можно улучшить и масштабировать: эффективные объявления, успешные ключевые запросы и удачные креативы. Выделил сильные стороны, такие как хорошо проработанный оффер или качественный лендинг, которые можно использовать для усиления общей стратегии.

Благодаря этому анализу удалось создать четкий план по оптимизации и масштабированию рекламы.

Анализ конкурентов

В рамках анализа конкурентов я обнаружил, что основные школы обучения фитнес-тренеров предлагают качественный образовательный контент и хорошо оформленные курсы.

Однако у них есть значительные недостатки: непонятная ценовая политика, отсутствие рассрочки для оплаты обучения, перегруженные сайты, где сложно найти нужную информацию, и слабая коммуникация карьерных перспектив после окончания курсов.

Сильные стороны конкурентов:

Акцент на онлайн-формате обучения, что привлекает людей из других регионов.
Предоставление пробных уроков или демо-доступа.
Упор на гибкость расписания, что позволяет совмещать обучение с работой.
Высокая узнаваемость, несколько конкурентов давно на рынке и их знают.

Наши сильные стороны:

Широкая сеть клубов-партнеров, куда мы трудоустраиваем выпускников.
Международный диплом, признанный за рубежом.
Одна из самых низких цен на рынке, при этом высокое качество обучения.
Удобная рассрочка без переплат, доступная каждому.
Раскрученный бренд в социальных сетях, формирующий доверие.
Отдельные программы для новичков и опытных тренеров, учитывающие разный уровень подготовки.
Сильный преподавательский состав с многолетним опытом.
Возможность прохождения стажировки в реальных фитнес-клубах.
Доступ к материалам курса даже после его окончания.
Поддержка карьерного роста: помощь в составлении резюме, подготовка к собеседованию.

Примеры объявлений

Анализ целевой аудитории

1. Портрет аудитории

Возраст: 20–35 лет.
Профессия: Молодые специалисты, которые хотят начать карьеру фитнес-инструктора или тренера.
Интересы: ЗОЖ, спорт, личностное развитие.
Проблемы:
Отсутствие опыта и знаний для работы.
Страх, что обучение не приведет к трудоустройству.
Ограниченный бюджет на обучение.

2. География

Москва и крупные города России (Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург).
Онлайн-формат может привлечь жителей регионов.

3. Цели аудитории

Получить востребованную профессию.
Освоить дополнительные навыки для роста в фитнес-индустрии.
Трудоустроиться в престижный клуб или открыть свою практику.

4. Мотивация

Гарантия трудоустройства.
Сертификат, который подтверждает квалификацию.
Доступ к реальным кейсам и практике с экспертами.

Ход работы

Что дальше?

Стоимость заявки постепенно снижается, но уже приближается к пределу CPA. На следующем этапе запланировано:

Переделка посадочных страниц для повышения их конверсии.
Тестирование новых УТП в объявлениях, чтобы выделить уникальные преимущества обучения.
Расширение базы лидов через вебинарные кампании, которые показывают потенциал роста.

Оптимизация

Основной трафик поступал с поиска, так как РСЯ показал высокий процент отказов, и эффективность была ниже.
Проводилось снижение стоимости заявки через:
Регулярное добавление минус-слов для повышения качества трафика.
Тестирование новых текстов объявлений и подходов к таргетингу.
Оптимизацию ставок для снижения CPA.
Внедрена ремаркетинговая стратегия для работы с аудиторией, которая взаимодействовала с вебинаром или мастер-классами.

Кампании запускались на:

Поиск.
РСЯ.
Базу CRM.
Look-Alike аудиторию.
Ремаркетинг.
Конкурентов.
Мастер-классы и вебинары.
Товарные кампании для продвижения услуг.

Наиболее эффективными оказались кампании на поиск и конкурентов, а также начинает «раскачиваться» вебинар.

Кампании структурированы на:

Регионы с филиалами (оффлайн-обучение).
Онлайн-обучение, доступное по всей России.

Объявления сегментированы по направлениям:

Групповые программы.
Персональное обучение.
Повышение квалификации.
Нутрициология и смежные направления.

Результаты и итоги

Бюджет: ~150 000 ₽/месяц
Лидов: ~103 в месяц
Цена лида: ~1 450 ₽
Срок работы: 12 месяцев

Кампании обеспечили стабильный поток заявок с заданной стоимостью, а структура и оптимизация позволили эффективно распределить бюджет и выявить перспективные направления.

Отзыв

Хотите такие же результаты или лучше? Оставьте контакты и я покажу как их достичь.

На созвоне расскажите, чего вы хотите от рекламы, а я покажу, как её превратить в машину по генерации заявок.

Пишите в Telegram – отвечу лично