Консультация

Кейс: Привлек 100+ квалифицированных лидов по 1450 рублей в школу по обучению фитнес-тренеров

Задача
Задача заключалась в настройке и оптимизации контекстной рекламы для проекта по обучению фитнес-тренеров с целью привлечения новых студентов и увеличения числа заявок на курсы.

Требовалось выявить слабые стороны текущих рекламных кампаний, усилить сильные элементы, настроить эффективные объявления и ключевые слова, а также обеспечить стабильный приток целевого трафика с минимальными затратами.
О проекте
Start Fit предлагает программы обучения фитнес-инструкторов, аккредитованные ведущими спортивными ассоциациями.
Форматы обучения: очное, онлайн, смешанное.

Основные преимущества:
  • Курсы адаптированы для начинающих и специалистов.
  • Сертификаты соответствуют российским и международным стандартам.
  • Есть поддержка трудоустройства выпускников.
Аудит прошлой рекламной кампании
Перед началом работы я провел аудит уже запущенных рекламных кампаний. Проанализировал их эффективность, выявил слабые стороны — например, нецелевые ключевые слова, низкую конверсию отдельных объявлений или неправильно настроенные минус-слова.

Также отметил, какие аспекты можно улучшить и масштабировать: эффективные объявления, успешные ключевые запросы и удачные креативы. Выделил сильные стороны, такие как хорошо проработанный оффер или качественный лендинг, которые можно использовать для усиления общей стратегии.

Благодаря этому анализу удалось создать четкий план по оптимизации и масштабированию рекламы.
Анализ конкурентов
В рамках анализа конкурентов я обнаружил, что основные школы обучения фитнес-тренеров предлагают качественный образовательный контент и хорошо оформленные курсы.

Однако у них есть значительные недостатки: непонятная ценовая политика, отсутствие рассрочки для оплаты обучения, перегруженные сайты, где сложно найти нужную информацию, и слабая коммуникация карьерных перспектив после окончания курсов.
Сильные стороны конкурентов:
  • Акцент на онлайн-формате обучения, что привлекает людей из других регионов.
  • Предоставление пробных уроков или демо-доступа.
  • Упор на гибкость расписания, что позволяет совмещать обучение с работой.
  • Высокая узнаваемость, несколько конкурентов давно на рынке и их знают.
Наши сильные стороны:
  • Широкая сеть клубов-партнеров, куда мы трудоустраиваем выпускников.
  • Международный диплом, признанный за рубежом.
  • Одна из самых низких цен на рынке, при этом высокое качество обучения.
  • Удобная рассрочка без переплат, доступная каждому.
  • Раскрученный бренд в социальных сетях, формирующий доверие.
  • Отдельные программы для новичков и опытных тренеров, учитывающие разный уровень подготовки.
  • Сильный преподавательский состав с многолетним опытом.
  • Возможность прохождения стажировки в реальных фитнес-клубах.
  • Доступ к материалам курса даже после его окончания.
  • Поддержка карьерного роста: помощь в составлении резюме, подготовка к собеседованию.
Примеры объявлений
Анализ целевой аудитории
1. Портрет аудитории
  • Возраст: 20–35 лет.
  • Профессия: Молодые специалисты, которые хотят начать карьеру фитнес-инструктора или тренера.
  • Интересы: ЗОЖ, спорт, личностное развитие.
  • Проблемы:
  • Отсутствие опыта и знаний для работы.
  • Страх, что обучение не приведет к трудоустройству.
  • Ограниченный бюджет на обучение.
2. География
  • Москва и крупные города России (Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург).
  • Онлайн-формат может привлечь жителей регионов.
3. Цели аудитории
  • Получить востребованную профессию.
  • Освоить дополнительные навыки для роста в фитнес-индустрии.
  • Трудоустроиться в престижный клуб или открыть свою практику.
4. Мотивация
  • Гарантия трудоустройства.
  • Сертификат, который подтверждает квалификацию.
  • Доступ к реальным кейсам и практике с экспертами.
Ход работы
Что дальше?

Стоимость заявки постепенно снижается, но уже приближается к пределу CPA. На следующем этапе запланировано:
  1. Переделка посадочных страниц для повышения их конверсии.
  2. Тестирование новых УТП в объявлениях, чтобы выделить уникальные преимущества обучения.
  3. Расширение базы лидов через вебинарные кампании, которые показывают потенциал роста.
Оптимизация

  • Основной трафик поступал с поиска, так как РСЯ показал высокий процент отказов, и эффективность была ниже.
  • Проводилось снижение стоимости заявки через:
  • Регулярное добавление минус-слов для повышения качества трафика.
  • Тестирование новых текстов объявлений и подходов к таргетингу.
  • Оптимизацию ставок для снижения CPA.
  • Внедрена ремаркетинговая стратегия для работы с аудиторией, которая взаимодействовала с вебинаром или мастер-классами.
Кампании запускались на:
  • Поиск.
  • РСЯ.
  • Базу CRM.
  • Look-Alike аудиторию.
  • Ремаркетинг.
  • Конкурентов.
  • Мастер-классы и вебинары.
  • Товарные кампании для продвижения услуг.

Наиболее эффективными оказались кампании на поиск и конкурентов, а также начинает «раскачиваться» вебинар.


Кампании структурированы на:
  • Регионы с филиалами (оффлайн-обучение).
  • Онлайн-обучение, доступное по всей России.


Объявления сегментированы по направлениям:
  • Групповые программы.
  • Персональное обучение.
  • Повышение квалификации.
  • Нутрициология и смежные направления.
Результаты и итоги
  • Бюджет: ~150 000 ₽/месяц
  • Лидов: ~103 в месяц
  • Цена лида: ~1 450 ₽
  • Срок работы: 12 месяцев

Кампании обеспечили стабильный поток заявок с заданной стоимостью, а структура и оптимизация позволили эффективно распределить бюджет и выявить перспективные направления.
Отзыв заказчика