Снизил стоимость заявки с 6 000 ₽ до 580 ₽ за три недели в проекте по продаже мезонитей для косметологов

Задача

Клиент, занимающийся продажей мезонитей для косметологов, решил протестировать новый для себя источник лидов — интернет-рекламу. До этого проект не продвигался в онлайн-каналах, поэтому требовалось с нуля запустить рекламные кампании, протестировать разные гипотезы и оптимизировать их для достижения приемлемой стоимости заявки.

О проекте

Компания занимается поставками сертифицированных мезонитей от известного южнокорейского производителя White Medience, который является лидером в индустрии.

Уникальные преимущества:

Более 60 наименований мезонитей в ассортименте.
Сертификаты качества и соблюдение всех стандартов.
Прямые поставки из Южной Кореи.
Гибкая система скидок и поддержка косметологов.

Я изучил сайты конкурентов и выделил следующие моменты:

Сильные стороны конкурентов:
- Подробные каталоги с ценами.
- Фото и отзывы косметологов, которые используют продукцию.
- Информация о производителе, сертификаты и достижения.
1
Слабые стороны конкурентов:
- Устаревший дизайн сайтов, отсутствие современных лендингов.
- Мало образовательной информации о мезонитях и их применении.
- Часто скрытые цены, что снижает доверие.
2

После анализа сайтов конкурентов и обсуждения с заказчиком мы внесли следующие изменения на лендинг:

Добавили блок с подробными ценами на продукцию.
Вставили фотографии сертификатов качества и участие компании в выставках и конференциях.
Расписали информацию о производителе, подчеркнув, что это известная южнокорейская фирма White Medience.
Изменили главный экран, сделав акцент на сертифицированные мезонити высокого качества.

Что я сделал

Первый запуск

Поиск:

Сегментировал запросы по ключам, связанным с мезонитями для косметологов, их преимуществами и производителем. Однако стоимость заявки оказалась слишком высокой — 6 000 рублей за заявку, что сильно превышало ожидания.

Мастер кампаний:

Использовал простые объявления с акцентом на продукцию и производителя, но результаты оказались еще хуже поисковой кампании

В итоге решил остановить кампании и направить весь бюджет на сетевые кампании (РСЯ).

Переход к РСЯ

Таргетинги:

Косметология.
Уход за лицом.
Образование и курсы для косметологов.
Медицинская тематика.

Объявления:
Использовал тексты, которые давали системе понять, что мы предлагаем и кому:

“Мезонити для косметологов White Medience от SPB-Beauty.”
“Сертифицированные мезонити для косметологов. Более 60 наименований.”
“Мезонити из Кореи для профессионалов. Сертификаты и качество.”

Картинки:
Визуалы включали:

Лица с косметологическими процедурами.
Схематичное отображение эффекта от мезонитей.
Фотографии самих мезонитей.

Оптимизация РСЯ

В первые дни кампании я столкнулся с большим количеством мусорного трафика.
Провёл анализ площадок и исключил более 500 нерелевантных сайтов.
Настроил корректировки по времени показа, возрасту и полу и другим срезам.
Постепенно оптимизировал стратегии и обновлял объявления.

Результаты

После трёх недель работы удалось снизить стоимость заявки с 6 000 рублей до 580 рублей. Больше чем в 10 раз!

Пример объявлений

Выводы

Поиск оказался неэффективным для этой ниши: высокая конкуренция и малая популярность мезонитей привели к дорогим заявкам.
РСЯ стала основным источником лидов: после оптимизации кампании удалось добиться снижения стоимости заявки в 10 раз — с 6 000 до 580 рублей.
Оптимизация и тестирование — ключ к успеху: анализ таргетингов, чистка площадок и обновление объявлений помогли достичь целевых показателей.

Итог: запуск РСЯ доказал, что даже для узкой ниши можно добиться отличных результатов, если использовать правильные инструменты и не бояться тестировать новые гипотезы.

Отзыв заказчика

Хотите такие же результаты или лучше? Оставьте контакты и я покажу как их достичь.

На созвоне расскажите, чего вы хотите от рекламы, а я покажу, как её превратить в машину по генерации заявок.

Пишите в Telegram – отвечу лично