Оставьте контакты, чтобы обсудить проект
Кейс по настройке контекстной рекламы для проекта по продаже лицензионного программного обеспечения для бизнеса (B2B)
Вводные данные
- Проект: Интернет-магазин лицензионного программного обеспечения для бизнеса.
- Задача: Запустить рекламу с нуля, протестировать разные форматы и выйти на окупаемость при ограниченном бюджете.
- Бюджет: 300 000 рублей в месяц.
- Период тестов: 2 месяца.
- Рентабельность: Средний доход с одной заявки 30 000 рублей.
Что я делал
1
Анализ целевой аудитории
Основные клиенты:
Кто: IT-отделы, менеджеры по закупкам, руководители малого и среднего бизнеса.
Боли:
Преимущество компании:
Кто: IT-отделы, менеджеры по закупкам, руководители малого и среднего бизнеса.
Боли:
- Сложности в покупке лицензионного ПО после ухода международных компаний из России.
- Высокая стоимость лицензий у альтернативных поставщиков.
- Долгий процесс получения лицензий и отсутствие технической поддержки.
- Доступное ПО для бизнеса, которое можно быстро приобрести.
- Легальное программное обеспечение с полным комплектом лицензий.
- Консультации и помощь в выборе продукта.
Преимущество компании:
- Одна из немногих компаний на рынке, которая продолжает официально предоставлять лицензионное ПО в России.
- Широкий ассортимент программного обеспечения для бизнеса: Microsoft, антивирусы, системы учета и другие популярные продукты.
- Возможность получить поддержку на всех этапах покупки.
2
Подготовительный этап
1. Анализ конкурентов:
- Большинство конкурентов перестали работать в РФ или предлагают сомнительные решения без официальных лицензий.
- Сильные стороны: активная реклама в поиске и на сетевых площадках, разнообразные офферы.
- Слабые стороны: высокая стоимость, отсутствие гарантий и ограниченный ассортимент.
- Добавлены акценты на то, что ПО полностью лицензированное.
- Сделан упор на преимущества работы с компанией (быстрая доставка, индивидуальные консультации).
- Разработаны страницы с продуктами для B2B (антивирусы, Microsoft 365, системы учета).
Настройка кампаний
1
1. Поисковые кампании с общими запросами:
Примеры запросов: «купить лицензионное ПО», «программное обеспечение дешево», «антивирус для офиса».
Результаты:
Вывод: Несмотря на высокий CTR, основная часть трафика оказалась нецелевой. Кампания была ограничена.
2. Поисковые кампании для B2B:
Примеры запросов: «лицензии ПО для бизнеса», «корпоративное программное обеспечение», «системы учета для компаний».
Результаты:
Вывод: Трафика мало, спрос на такие запросы не сформирован. Решено оставить кампанию в минимальном объеме.
Примеры запросов: «купить лицензионное ПО», «программное обеспечение дешево», «антивирус для офиса».
Результаты:
- Показов: 15 000.
- Кликов: 500.
- Конверсии: 10.
- Доход: 250 000 рублей.
- Расход: 60 000 рублей.
Вывод: Несмотря на высокий CTR, основная часть трафика оказалась нецелевой. Кампания была ограничена.
2. Поисковые кампании для B2B:
Примеры запросов: «лицензии ПО для бизнеса», «корпоративное программное обеспечение», «системы учета для компаний».
Результаты:
- Показов: 8 000.
- Кликов: 250.
- Конверсии: 6.
- Доход: 150 000 рублей.
- Расход: 50 000 рублей.
Вывод: Трафика мало, спрос на такие запросы не сформирован. Решено оставить кампанию в минимальном объеме.
2
3. Товарные кампании:
Продукты: Корпоративные лицензии Microsoft 365, антивирусы, системы учета.
Результаты:
Вывод: Основной источник дохода. Кампания принесла максимальное количество лидов с высоким чеком.
4. Смарт-баннеры:
Цель: Охватить новых пользователей и вернуть тех, кто был на сайте.
Результаты:
Продукты: Корпоративные лицензии Microsoft 365, антивирусы, системы учета.
Результаты:
- Показов: 25 000.
- Кликов: 800.
- Конверсии: 60.
- Доход: 1 500 000 рублей.
- Расход: 140 000 рублей.
Вывод: Основной источник дохода. Кампания принесла максимальное количество лидов с высоким чеком.
4. Смарт-баннеры:
Цель: Охватить новых пользователей и вернуть тех, кто был на сайте.
Результаты:
- Показов: 5 000.
- Кликов: 100.
- Конверсии: 5.
- Доход: 125 000 рублей.
- Расход: 25 000 рублей.
- Вывод: Принесли заявки, но стоимость выше, чем у товарных кампаний.
Результаты
- Общий доход: 2 025 000 рублей.
- Расход: 275 000 рублей.
- Средний ДРР: 14%.
- Товарные кампании: Принесли 74% дохода.
- Поиск: Оказался менее эффективным, особенно для B2B запросов.
- Смарт-баннеры: Дополнили общую стратегию, но с меньшей рентабельностью.
Дальнейшие шаги
- Масштабирование товарных кампаний: Увеличить охват, добавив больше высокомаржинальных продуктов.
- Ремаркетинг: Настроить ретаргетинг для возвращения пользователей, посетивших сайт.
- Оптимизация посадочных страниц: Добавить больше кейсов и информации о выгодах для бизнеса.
Отзыв заказчика
