Кейc: Настройка контекстной рекламы для открытого университета "Симург"

Задача

Проект «Симург» обратился с целью настроить поток заявок на их онлайн-курс по психологии. Основной акцент сделан на привлечение аудитории через уникальное предложение — бесплатную медитацию, которая становится началом воронки продаж.

Бюджет: 80 000 рублей/мес
Результат за месяц: 520 регистраций
Цена регистрации: 130 рублей

О проекте

Симург — образовательный проект, фокусирующийся на развитии личности, психологии и практиках осознанности.

Преимущества проекта:

Уникальные медитации, доступные только через Симург.
Лёгкий вход в тему психологии через бесплатные материалы.
Системное обучение: от базовых практик до глубокой работы над собой.
Поддержка через Telegram-бота и обучение через удобную платформу

Воронка продаж

Привлечение трафика:

Объявления ведут на лендинг с предложением скачать бесплатную уникальную медитацию.

1
Прогрев аудитории:
После скачивания медитации пользователь попадает в воронку:
- Telegram-бот с дополнительными заданиями и рекомендациями.
- Емайл-рассылки с историями успеха, описанием курсов и психологической пользы.
- Ремаркетинг с офферами на курс.
2
Продажа курса:

Основная цель — продажа курсов через детально продуманный прогрев и вовлечённость.

3

Что я сделал

Запуск РСЯ с новой стратегией

Использовал пакетную стратегию “оптимизация по недельному бюджету”, которая позволяет системе быстро обучиться и нацелиться на аудиторию с высокой вероятностью конверсии. Для онлайн-школ и курсов этот подход отлично подходит, так как алгоритмы самостоятельно анализируют поведение пользователей.

Таргетинги

Основной упор сделан на аудиторию, интересующуюся медитацией, саморазвитием, психологией и осознанностью.
Включил брендовые запросы, чтобы ускорить обучение алгоритмов и усилить доверие к проекту.

Работа с объявлениями

Простые, но эффективные тексты с акцентом на уникальное предложение:

“Слушайте медитацию для энергии от Вании Маркович бесплатно”
“Медитация, которая поможет вернуться в состояние покоя”
“Психология для жизни. Начните с уникальной медитации от Вании Маркович.”

Изображения:

Изображения Вании Маркович.
Люди в процессе медитации.

Чистка площадок и корректировка ставок:

Исключил нерелевантные площадки, где трафик не конвертировался в заявки.
Через 5 дней работы кампании убрал более 400 площадок, снизив стоимость заявки.
Регулярно анализировал результаты и перенаправлял бюджет на самые эффективные таргетинги.

Благодаря корректному обучению система за 2 недели снизила стоимость заявки с 500 рублей до 150 рублей.

Пример объявлений

Выводы

РСЯ с пакетной стратегией — отличный инструмент для онлайн-курсов: быстрый старт и снижение стоимости заявки благодаря обучению алгоритмов.
Таргетинг на интересы в медитации и психологии сработал идеально: аудитория готова взаимодействовать с проектом через бесплатное предложение.
Оптимизация кампаний в первые недели — ключ к успеху: снижение цены заявки в 5–7 раз благодаря тестированию разных настроек, чистке площадок и корректировке объявлений.
Прогрев через воронку продаж усиливает эффективность рекламы: благодаря Telegram-боту и емайл-рассылке удаётся постепенно вовлечь аудиторию и конвертировать её в платных клиентов.

Итог: реклама полностью окупается, достигая заданных KPI, а клиент получает стабильный поток заявок с низкой стоимостью.

Отзыв заказчика