Оставьте контакты, чтобы обсудить проект
Кейс: Снизил цену лида на 307% за счет новой посадочной и удачному тестированию гипотез в проекте по поступлению в аспирантуру с отсрочкой от армии
Задача
Привлечь качественные заявки на поступление в аспирантуру с упором на отсрочку от армии. Клиент обратился из-за высокой стоимости лидов и большого количества спама при предыдущей настройке рекламы.
Проблемы на старте
Устаревший лендинг: Конверсия была низкой. Отсутствовала возможность доработки, так как разработчиков предыдущего сайта не было в доступе.
Неэффективная реклама: Высокая стоимость заявок. Много нерелевантного трафика и нецелевых заявок.
Неэффективная реклама: Высокая стоимость заявок. Много нерелевантного трафика и нецелевых заявок.
Анализ конкурентов
Вместе с клиентом составили список основных университетов-конкурентов, предлагающих программы аспирантуры по аналогичным направлениям.
Собрал данные из рекламных кампаний конкурентов, включая:
Большинство объявлений акцентируют внимание на стандартных преимуществах: государственная аккредитация, бюджетные места, научные исследования. Некоторые университеты предлагают гибкий график обучения или доступ к грантам, но эту информацию редко выделяют как основной оффер.
Было понятно, что никто не предоставляет образовательный кредит, такую низкую стоимость, зачисление в течение недели. Решили транслировать на лендинге и в объявлениях данные офферы вместе с общими.
Результат:
Рекламные кампании стали более точными и релевантными. На этапе тестирования CTR объявлений вырос в 2 раза по сравнению с предыдущими запусками, а количество заявок увеличилось на 300% благодаря обновленным офферам, настройкам и улучшенной посадочной странице.
Собрал данные из рекламных кампаний конкурентов, включая:
- Тексты и заголовки объявлений в поисковой рекламе и РСЯ.
- Используемые креативы.
- Упоминаемые преимущества и офферы.
Большинство объявлений акцентируют внимание на стандартных преимуществах: государственная аккредитация, бюджетные места, научные исследования. Некоторые университеты предлагают гибкий график обучения или доступ к грантам, но эту информацию редко выделяют как основной оффер.
Было понятно, что никто не предоставляет образовательный кредит, такую низкую стоимость, зачисление в течение недели. Решили транслировать на лендинге и в объявлениях данные офферы вместе с общими.
Результат:
Рекламные кампании стали более точными и релевантными. На этапе тестирования CTR объявлений вырос в 2 раза по сравнению с предыдущими запусками, а количество заявок увеличилось на 300% благодаря обновленным офферам, настройкам и улучшенной посадочной странице.
Решения и ход работы
Мастера кампаний
На удивление, эта кампания дала лучшие результаты. Что было сделано:
Результат: Кампания до сих пор привлекает подавляющее количество целевых заявок по приемлемой стоимости.
На удивление, эта кампания дала лучшие результаты. Что было сделано:
- Использовал несколько вариантов объявлений с разными изображениями.
- Добавил ключевые фразы и минус-слова.
- Установил корректировки ставок: Снизил ставки для женщин (основная аудитория — мужчины призывного возраста, заинтересованные в отсрочке от армии).
- Исключил показы для детей и пожилых.
- Настроил таргетинг на основные конкурирующие учебные заведения.
- Провел оптимизацию ставок по устройствам: акцент на десктопы, так как для целевой аудитории это основной канал взаимодействия.
Результат: Кампания до сих пор привлекает подавляющее количество целевых заявок по приемлемой стоимости.
Работа с РСЯ
Запустил кампанию в РСЯ с 48 вариантами объявлений, используя:
Результат: значительная часть трафика оказалась нерелевантной. Кампанию отключил после нескольких тестов.
Запустил кампанию в РСЯ с 48 вариантами объявлений, используя:
- Таргетинги по ключевым фразам.
- Автотаргетинг.
- Таргетинг на сайты конкурентов.
- Интересы.
Результат: значительная часть трафика оказалась нерелевантной. Кампанию отключил после нескольких тестов.
Настройка поисковой рекламы
Запустил кампании с сегментацией:
Пакетная стратегия: для равномерного распределения бюджета и обеспечения достаточного числа конверсий.
Результат: Лиды с поиска оказались качественными, но их было недостаточно, а стоимость была выше, чем хотелось.
Запустил кампании с сегментацией:
- "Поступление в аспирантуру с отсрочкой от армии".
- "Обычное поступление в аспирантуру".
Пакетная стратегия: для равномерного распределения бюджета и обеспечения достаточного числа конверсий.
Результат: Лиды с поиска оказались качественными, но их было недостаточно, а стоимость была выше, чем хотелось.
Разработка новой посадочной страницы
Старый лендинг не соответствовал задачам проекта. Было принято решение создать новую страницу на Tilda:
Результат: новый лендинг увеличил конверсию в заявки на 128%.
Часть трафика по просьбе клиента продолжали направлять на старый сайт для поддержки SEO. Однако стоимость заявок там была вдвое выше, чем с новой посадочной страницы, но всё равно значительно ниже, чем при предыдущей рекламе.
Старый лендинг не соответствовал задачам проекта. Было принято решение создать новую страницу на Tilda:
- Добавил четкое позиционирование: упор на отсрочку от армии, выгоды от поступления, реальный цены и направления, отзывы и несколько форм захвата.
- Интегрировал аналитику и подключил CRM клиента для отслеживания заявок и корректного обучения алгоритмов.
Результат: новый лендинг увеличил конверсию в заявки на 128%.
Часть трафика по просьбе клиента продолжали направлять на старый сайт для поддержки SEO. Однако стоимость заявок там была вдвое выше, чем с новой посадочной страницы, но всё равно значительно ниже, чем при предыдущей рекламе.
Новая посадочная страница
Результаты и итоги
- Бюджет: 290 000 ₽/месяц
- Лидов: 220 в месяц
- Цена лида: 1300 ₽
Постоянный анализ: Отключение нерелевантных площадок, добавление минус-слов, корректировки бюджета и ставок.
Тестирование гипотез: Пробовали разные формулировки объявлений и УТП. Запускали все возможные типы кампаний, чтобы найти наиболее эффективные.
Рост конверсий: Новый лендинг увеличил эффективность рекламы. Мастера кампаний стали основным каналом привлечения лидов.
Вывод: Этот кейс ещё раз показывает, что без тестирования и времени невозможно получить результат сразу. Только благодаря запуску различных вариантов кампаний и регулярной оптимизации удалось снизить стоимость заявки с 4000 ₽ до целевых 1300 ₽ и обеспечить стабильный поток заявок.
Отзыв заказчика
