Давайте обсудим ваш проект
Снизили стоимость подписчика на 28% для школы «Сделаем» за счет новой посадки и креативов
О заказчике
«Сделаем» — одно из лучших контент-агентств России (ТОП-3 Рейтинга Рунета), на рынке более 7 лет. Компания запустила онлайн-школу для копирайтеров с курсами разного уровня: от базового обучения профессии до продвинутых программ для практикующих специалистов.
Основной канал привлечения студентов — Telegram-канал школы, где публикуются бесплатные образовательные материалы, разборы реальных кейсов и анонсы курсов.
Основной канал привлечения студентов — Telegram-канал школы, где публикуются бесплатные образовательные материалы, разборы реальных кейсов и анонсы курсов.
Задача
Заказчик ранее уже запускал рекламу для привлечения подписчиков в Telegram-канал, но результаты не устраивали: цена подписчика составляла более 300 рублей, что делало канал нерентабельным источником лидов для продажи курсов.
Цели проекта:
• Снизить стоимость подписчика до 200 рублей и ниже
• Обеспечить стабильный приток целевой аудитории
• Протестировать различные подходы к креативам и посадочным страницам
Цели проекта:
• Снизить стоимость подписчика до 200 рублей и ниже
• Обеспечить стабильный приток целевой аудитории
• Протестировать различные подходы к креативам и посадочным страницам
Целевая аудитория
На основе данных клиента и анализа существующей аудитории канала мы выделили два ключевых сегмента:
Новички в профессии
Возраст 20–35 лет. Ищут новую профессию с возможностью удалённой работы. Часто студенты или молодые мамы в декрете. Привлекает идея «работать из любой точки мира». Активно потребляют контент в социальных сетях.
Практикующие копирайтеры
Возраст 25–35 лет. Уже работают с текстами, но хотят повысить квалификацию и доход. Интересуются продвинутыми техниками, работой с крупными клиентами. Следят за трендами в контент-маркетинге.
Общие характеристики аудитории: молодые, активные пользователи интернета, понимающие современные тренды и мемы, открытые к онлайн-обучению. Это важно учитывать при разработке креативов.
Анализ конкурентной среды
Перед запуском мы изучили рекламные кампании конкурентов в нише онлайн-образования для копирайтеров и пришли к определенным выводам.
Типичные подходы конкурентов:
• Агрессивные офферы «заработай 100 000 за месяц» — вызывают недоверие
• Стоковые фотографии улыбающихся людей за ноутбуками — не цепляют внимание
• Длинные лендинги с избыточной информацией — высокий процент отказов
• Отсутствие социального доказательства и экспертизы
Наше конкурентное преимущество: «Сделаем» — это не просто школа, а действующее агентство с реальными кейсами. Канал ведут практикующие специалисты, которые делятся актуальным опытом, а не теоретическими знаниями.
Типичные подходы конкурентов:
• Агрессивные офферы «заработай 100 000 за месяц» — вызывают недоверие
• Стоковые фотографии улыбающихся людей за ноутбуками — не цепляют внимание
• Длинные лендинги с избыточной информацией — высокий процент отказов
• Отсутствие социального доказательства и экспертизы
Наше конкурентное преимущество: «Сделаем» — это не просто школа, а действующее агентство с реальными кейсами. Канал ведут практикующие специалисты, которые делятся актуальным опытом, а не теоретическими знаниями.
Стратегия продвижения
Выбор рекламного канала
Для привлечения подписчиков в Telegram выбрали Яндекс Директ (РСЯ). Преимущества этого канала: широкий охват, возможность точного таргетинга, гибкая система оптимизации по конверсиям.
Решили запускаться на существующем аккаунте с накопленной статистикой — это позволило быстрее пройти этап обучения кампаний и минимизировать ботовый трафик.
Решили запускаться на существующем аккаунте с накопленной статистикой — это позволило быстрее пройти этап обучения кампаний и минимизировать ботовый трафик.
Техническая настройка отслеживания
Ключевая проблема продвижения Telegram — сложность отслеживания подписок. Мы подключили специальный бот, который фиксирует цепочку действий: переход с посадочной страницы → переход в канал → подписка.
После подписки бот отправляет событие в Яндекс Метрику как цель. Это позволило настроить автоматическую оптимизацию кампаний по реальным подпискам, а не просто по кликам.
После подписки бот отправляет событие в Яндекс Метрику как цель. Это позволило настроить автоматическую оптимизацию кампаний по реальным подпискам, а не просто по кликам.
Разработка посадочной страницы и тесты
1. Основная (новая). Минималистичный дизайн. Главный экран: 3–4 причины подписаться. Ниже — подборка лучших постов канала. Без лишней информации.
Цена подписчика: 196,6 ₽
2. Старая страница. Предыдущая версия с большим количеством информации и сложной структурой.
Цена подписчика: 236 ₽
3. Бесплатный мини-курс. Оффер с бесплатным мини-курсом как лид-магнитом для подписки.
Цена подписчика: 241 ₽
Цена подписчика: 196,6 ₽
2. Старая страница. Предыдущая версия с большим количеством информации и сложной структурой.
Цена подписчика: 236 ₽
3. Бесплатный мини-курс. Оффер с бесплатным мини-курсом как лид-магнитом для подписки.
Цена подписчика: 241 ₽
Анализ победившей посадочной
Финальная версия страницы построена по принципу максимальной простоты. Структура:
Первый экран: заголовок «Телеграм-канал для копирайтеров и редакторов» + 4 ключевые причины подписаться (бесплатный курс по копирайтингу, разбор ошибок, полезности от экспертов, вакансии).
Блок с контентом: превью самых популярных и полезных постов канала — алгоритмы написания текстов, подборки инструментов, разборы реальных кейсов.
Социальное доказательство: информация об агентстве «Сделаем» (ТОП-3 Рейтинга Рунета, 7 лет на рынке, 60+ наград).
Почему это сработало: в привлечении подписчиков через рекламу не нужно много информации. Задача посадочной — дать быстрое понимание ценности канала. Человек должен «догреться» уже внутри самого канала, читая контент.
Первый экран: заголовок «Телеграм-канал для копирайтеров и редакторов» + 4 ключевые причины подписаться (бесплатный курс по копирайтингу, разбор ошибок, полезности от экспертов, вакансии).
Блок с контентом: превью самых популярных и полезных постов канала — алгоритмы написания текстов, подборки инструментов, разборы реальных кейсов.
Социальное доказательство: информация об агентстве «Сделаем» (ТОП-3 Рейтинга Рунета, 7 лет на рынке, 60+ наград).
Почему это сработало: в привлечении подписчиков через рекламу не нужно много информации. Задача посадочной — дать быстрое понимание ценности канала. Человек должен «догреться» уже внутри самого канала, читая контент.
Тестирование креативов
Учитывая характеристики целевой аудитории (молодые, активные, понимающие тренды), мы сделали ставку на нестандартные креативы. Протестировали несколько направлений:
ИИ мем-креативы
С помощью нейросетей сгенерировали серию изображений в мультяшном стиле, стилизованных под популярные мемы. Например: уставший копирайтер за ноутбуком в окружении слов «ПРАВКИ» — знакомая боль для любого, кто работает с текстами. Такие креативы хорошо привлекают внимание и вызывают эмоциональный отклик.
Маскоты агентства
У «Сделаем» есть фирменные иллюстрации персонажей — их использовали как основу для части креативов. Яркие, узнаваемые, отличаются от стандартной рекламы в нише образования. Эти креативы показали стабильно хорошие результаты.
Фото основателя
Протестировали креативы с фотографией создателя агентства Паши Молянова — известного в узких кругах человека. Гипотеза была в том, что узнаваемость лица повысит доверие. Однако этот формат показал худшие результаты — стоимость подписчика оказалась в несколько раз выше, чем у других вариантов. Вероятная причина: формат «лицо эксперта» воспринимается как очередной инфобизнес и вызывает баннерную слепоту.
Что в итоге
Оптимизация кампаний
Первый этап: тестовый запуск
Запустили кампанию РСЯ на небольшом бюджете (7 000 рублей в неделю). Сразу применили наработки с предыдущих кампаний: отключили нецелевую взрослую аудиторию, добавили в минус-список «мусорные» площадки, которые генерируют клики, но не дают конверсий.
Результат: уже в первые дни получили подписки дешевле 200 рублей.
Результат: уже в первые дни получили подписки дешевле 200 рублей.
Второй этап: обучение алгоритмов
После накопления достаточного количества конверсий кампании обучились и вышли на стабильные показатели: 150–180 рублей за подписчика. Это было существенно лучше целевых 200 рублей.
Третий этап: масштабирование
При попытке резко увеличить бюджет (до 100–150 тысяч рублей в месяц) столкнулись с типичной проблемой: стоимость подписчика выросла до 200–250 рублей. Алгоритмы не успевали перестроиться под новые объёмы.
Вывод: в данной нише оптимальная стратегия — плавное масштабирование бюджета (увеличение на 15–20% в неделю) или параллельный запуск нескольких кампаний с разными настройками.
Вывод: в данной нише оптимальная стратегия — плавное масштабирование бюджета (увеличение на 15–20% в неделю) или параллельный запуск нескольких кампаний с разными настройками.
Итоговые показатели за 5 месяцев
Ключевые выводы
Что сработало:
- Простая посадочная страница без избыточной информации
- Креативы с мемами и фирменными персонажами
- Использование аккаунта с накопленной статистикой
- Точное отслеживание подписок через бот + Метрику
- Предварительная чистка площадок от «мусорного» трафика
Что не сработало:
- Креативы с фото эксперта — ассоциация с инфобизнесом
- Оффер с бесплатным мини-курсом — усложняет воронку
- Резкое масштабирование бюджета — сбивает алгоритмы
Планы развития
- Разработка новой посадочной страницы по методу F-образного паттерна для улучшения восприятия информации
- Сегментирование рекламных кампаний: отдельно на новичков, отдельно на тех, кто хочет повысить квалификацию
- Тестирование новых форматов креативов
- Плавное масштабирование бюджета для сохранения эффективности