Консультация

Кейc: Настройка контекстной рекламы для проекта по продаже и аренде складской техники

О проекте
RichTruck — компания, специализирующаяся на продаже и аренде складской техники. На сайте представлены как новые, так и б/у модели ричтраков, штабелеров и другой техники. Услуги компании востребованы в B2B-сегменте среди малых, средних и крупных предприятий.

Преимущества компании:
  • Широкий выбор складской техники (новой и б/у).
  • Возможность аренды с оператором.
  • Бесплатная доставка в кратчайшие сроки.
  • Полный комплекс услуг: от подбора техники до её технического обслуживания.
  • Гибкие условия оплаты.
Задача
Работаю с компанией уже давно. Основной задачей было привлечение лидов на покупку и аренду складской техники с помощью контекстной рекламы. Бюджет составлял 70 000 рублей в месяц, а целевой показатель стоимости заявки (без учёта звонков и писем) был установлен на уровне 2000 рублей.
Что я делал
1
Запуск кампаний
1. Поиск:
  • Основной упор был сделан на поисковые кампании, так как в B2B-сегменте именно этот инструмент приносит максимальный результат.
  • Собрал семантику с ключевыми запросами, связанными с арендой и покупкой складской техники.
  • Разгруппировал ключевые фразы по видам техники (ричтраки, штабелеры, комплектовщики).
Примеры объявлений (см. скриншоты):
  • “Аренда ричтраков. Большой выбор. Доставка на объект.”
  • “Складское оборудование. Техника Б/У. Доставка по РФ.”
  • “Продажа комплектовщиков недорого. В отличном состоянии!”
2. РСЯ:
  • Запускался на старте для теста, но привёл к большому количеству некачественного трафика.
  • После оптимизации не смог добиться целевой цены заявки, кампании пришлось отключить.
3. Мастер кампаний:
  • Использовался для теста. Приводил заявки, но не в рамках целевого CPA, особенно в B2B-сегменте.
4. Ремаркетинг:
  • Настроил кампании на возврат пользователей, но в конечном итоге затраты на ремаркетинг превысили результат.
2

Оптимизация

Провёл глубокую чистку запросов в поисковых кампаниях:
  • Убрал около 60% мусорных ключей.
  • Добавил минус-слова для исключения нецелевых запросов, связанных с арендой бытовой техники.
Переписал объявления для повышения CTR (см. выше примеры).

Оптимизировал бюджеты: перераспределил средства в пользу поисковых кампаний.
3
Результаты
  • За месяц рекламы было получено 66 заявок с отправки форм на сайте.
  • Средняя стоимость заявки составила 1000 рублей.
  • Конверсия лендинга: 4,6%.
  • CTR поисковых объявлений в среднем 8,6%.
4
Почему сработал поиск
1. Таргетинг на горячую аудиторию:
  • Поисковые запросы, связанные с арендой и покупкой техники, привлекают пользователей с готовностью к покупке.
2. B2B-специфика:
  • В B2B-сегменте сети (РСЯ, ремаркетинг) часто приводят некачественные лиды из-за долгого цикла принятия решений.
3. Чёткие объявления:
  • Выделил ключевые преимущества компании, чтобы сразу заинтересовать потенциального клиента.
Пример объявлений
Вывод
Контекстная реклама для проекта RichTruck доказала, что в B2B-сегменте основной акцент нужно делать на поисковые кампании. Несмотря на сложности с бюджетом и спецификой ниши, удалось стабильно получать заявки по целевой цене 1000 рублей, что позволяет эффективно масштабировать проект.
Отзыв заказчика