Консультация

Кейc: Настройка контекстной рекламы для проекта по подбору отдела продаж для компаний

Задача
Запустить контекстную рекламу в Яндекс.Директ для привлечения заявок на услуги по подбору отдела продаж, включая руководителей и менеджеров. Основная цель — обеспечить стабильный поток заявок при стоимости до 1500 рублей за лид, уложившись в бюджет 135 000 рублей в месяц.
О проекте
Проект — частный специалист с многолетним опытом в подборе и управлении отделами продаж. Услуга включает подбор “под ключ” как всего отдела, так и отдельных специалистов: руководителей и менеджеров.

Преимущества:
  • Более 10 лет на рынке.
  • Руководил собственными отделами продаж.
  • Эксклюзивные базы кандидатов.
  • Быстрая работа — отдел может быть сформирован за несколько недель.
Про конкурентов
  • Сильные стороны конкурентов:
    • Крупные рекрутинговые агентства с широкой сетью контактов.
    • Возможность предоставления нескольких кандидатов для выбора.
    • Узнаваемость брендов в нише HR-услуг.
    1
  • Слабые стороны конкурентов:
    • Долгий процесс подбора.
    • Высокая стоимость услуг.
    • Конвейерный подход: кандидаты не всегда соответствуют запросам клиента.
    2
  • Преимущества нашего проекта:
    • Индивидуальный подход, полный контроль на всех этапах.
    • Быстрая адаптация кандидатов под специфику бизнеса клиента.
    • Личное участие эксперта с опытом управления продажами.
    3
Про целевую аудиторию
  • Малый и средний бизнес: компании, которые масштабируются и ищут новые кадры для увеличения прибыли.
  • Руководители и владельцы компаний: желающие построить эффективную команду продаж.
  • HR-менеджеры: которым нужны готовые специалисты без долгих процессов подбора.

Потребности аудитории:
  • Быстрый и качественный подбор персонала.
  • Кандидаты, которые сразу начинают приносить результат.
  • Прозрачные условия сотрудничества и фиксированные сроки.
Стратегия продвижения
1

Кампании

1. Поиск:
  • Основной упор на запросы с высоким намерением, например: “подбор отдела продаж”, “найти руководителя отдела продаж”, “поиск менеджера по продажам”.
  • Минусовал нерелевантные запросы: про вакансии, обучение продажам.
  • Сделал уточнения в текстах: акцент на скорости работы и гарантии результата.
2. РСЯ:
  • Запустил баннеры с фотографиями команд и ключевыми преимуществами.
  • Акцент: “Соберём отдел продаж за 2 недели”, “Руководитель отдела продаж под ключ”.
3. Мастер кампаний:
  • Изначально показывал небольшой поток, но после пересборки объявлений и отключения неэффективных стратегий кампания дала качественный трафик.
2
Что сработало
1. Поиск:
  • После регулярного добавления минус-слов и оптимизации ставок поисковые кампании дали поток заявок с высокой конверсией.
2. Мастер кампаний:
  • После пересборки и добавления новых объявлений кампании начали стабильно работать и привлекать основной поток целевых клиентов.
3
Что не сработало
1. РСЯ:
  • РСЯ показала много некачественного трафика. Попытки оптимизации не привели к снижению стоимости заявки, поэтому кампанию отключили.
4
Оптимизация за 2 месяца
1. Поиск:
  • Каждый день добавлял минус-слова, убирая нецелевые запросы.
  • Постепенно корректировал ставки на основе данных о конверсии.
2. Мастер кампаний:
  • Пересобрал объявления, уточнил тексты, добавил больше визуалов.
  • Отключил неэффективные стратегии, сосредоточился на работающих.
  • Сделал корректировки целевой аудитории, добавил минус слова и запрещенные площадки.
3. РСЯ:
  • В первый месяц пробовал фильтровать площадки, но из-за высокого процента нерелевантного трафика кампанию отключил.
5
Идеи для дальнейшей работы
1. Ремаркетинг:
Настроить кампанию для возвращения пользователей, которые заходили на сайт, но не оставили заявку.
2. Видеообъявления:
Создать видео о процессе подбора персонала и запускать их на YouTube и в РСЯ.
3. Расширение географии:
Тестировать регионы за пределами Москвы и Московской области.
4. Сезонные акции:
Создать предложения для компаний, активно нанимающих персонал в определённые периоды.
6
Результаты
  • Поиск дал 27% заявок, мастер кампаний — 75%.
  • Кампании стабильно держались в рамках KPI.
Пример объявлений
Выводы
  1. Поиск — перспективное направление: после пересборки объявлений этот инструмент показал хорошие результаты.
  2. Мастер кампаний — основной инструмент: кампании принесли основную долю заявок благодаря регулярной оптимизации.
  3. РСЯ неэффективна: для узкоспециализированного проекта данный формат не подходит.
Итог: за второй месяц удалось получить 102 заявки при средней стоимости 1130 рублей, что уложилось в KPI и позволило заказчику стабильно привлекать новых клиентов.
Отзыв заказчика