Как мы снизили стоимость лида с 6000 рублей до 600 рублей с помощью квизовой воронки и оплатим только за конверсии в нише регистрации товарных знаков

Запускают новый бренд, интернет-магазин, производство. Хотят защитить название до того, как вложат деньги в рекламу и упаковку. Боятся, что кто-то украдёт идею или окажется, что название уже занято. Ищут «как зарегистрировать товарный знак», «проверить товарный знак», «регистрация бренда».

Получили претензию от конкурента, столкнулись с копированием, маркетплейс требует свидетельство для продажи в определённых категориях. Это «горячие» клиенты — им нужно решение здесь и сейчас. Ищут «оспорить товарный знак», «претензия за товарный знак», «срочная регистрация».

Продавцы на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете. Многие категории требуют подтверждения прав на бренд. Без свидетельства — блокировка карточек или отказ в регистрации бренда на площадке. Ищут «товарный знак для вайлдберриз», «регистрация бренда для маркетплейса».

Хотят продавать франшизу или лицензировать бренд. Без зарегистрированного знака это юридически невозможно. Обычно более крупные чеки и комплексные задачи.

Люди не разбираются в процедуре, боятся бюрократии, хотят переложить головную боль на специалистов. Цена важна, но не критична — важнее надёжность и гарантии результата.

Gardium, OnReg, Znakoved и другие. Большие бюджеты, агрессивная реклама, доминирование в поисковой выдаче. Лендинги перегружены информацией: калькуляторы, этапы работы, сертификаты, десятки отзывов. Конкурировать с ними «в лоб» по цене клика практически невозможно — они могут себе позволить платить 300–500 рублей за клик на горячих запросах.

Предлагают товарные знаки как одну из услуг наряду с регистрацией ООО, лицензированием, судебными спорами. Обычно менее агрессивны в рекламе, но и менее специализированы. Клиенты часто сомневаются в экспертизе.

Работают как ИП или самозанятые. Низкие цены, но ограниченные рекламные бюджеты и отсутствие системного маркетинга. Обычно живут на сарафанке.

У клиента был типичный лендинг для юридических услуг. Всё как у всех: гарантия регистрации, закрепление приоритета, внимательный подход, понятные сроки. Таблица с подробными ценами на разные типы знаков и классы МКТУ. Блок с этапами работы. Несколько отзывов. Форма заявки.

Лендинг был профессиональным, но абсолютно непримечательным. Открываешь — и сразу понимаешь, что видел это уже десять раз у конкурентов.

Поисковая реклама
Гипотеза была простой: юридические услуги ищут здесь и сейчас, как и весь B2B. Человек понял, что ему нужен товарный знак — пошёл в Яндекс — ввёл запрос — увидел рекламу — оставил заявку. Классическая воронка.

Собрали семантику по основным направлениям: — Регистрация товарного знака / бренда / логотипа — Оформление товарного знака — Патент на название / бренд — Товарный знак цена / стоимость

Мастера кампаний
Параллельно запустили несколько мастеров кампаний с оплатой за конверсии. Настроили цель на отправку формы. Поставили целевую стоимость 2000 рублей — на тот момент это казалось хорошим результатом.

1. Основная (новая). Минималистичный дизайн. Главный экран: 3–4 причины подписаться. Ниже — подборка лучших постов канала. Без лишней информации.
Цена подписчика: 196,6 ₽

2. Старая страница. Предыдущая версия с большим количеством информации и сложной структурой.
Цена подписчика: 236 ₽

3. Бесплатный мини-курс. Оффер с бесплатным мини-курсом как лид-магнитом для подписки.
Цена подписчика: 241 ₽

Финальная версия страницы построена по принципу максимальной простоты. Структура:

Первый экран: заголовок «Телеграм-канал для копирайтеров и редакторов» + 4 ключевые причины подписаться (бесплатный курс по копирайтингу, разбор ошибок, полезности от экспертов, вакансии).

Блок с контентом: превью самых популярных и полезных постов канала — алгоритмы написания текстов, подборки инструментов, разборы реальных кейсов.

Социальное доказательство: информация об агентстве «Сделаем» (ТОП-3 Рейтинга Рунета, 7 лет на рынке, 60+ наград).

Почему это сработало: в привлечении подписчиков через рекламу не нужно много информации. Задача посадочной — дать быстрое понимание ценности канала. Человек должен «догреться» уже внутри самого канала, читая контент.

Запустили кампанию РСЯ на небольшом бюджете (7 000 рублей в неделю). Сразу применили наработки с предыдущих кампаний: отключили нецелевую взрослую аудиторию, добавили в минус-список «мусорные» площадки, которые генерируют клики, но не дают конверсий.

Результат: уже в первые дни получили подписки дешевле 200 рублей.

После накопления достаточного количества конверсий кампании обучились и вышли на стабильные показатели: 150–180 рублей за подписчика. Это было существенно лучше целевых 200 рублей.

При попытке резко увеличить бюджет (до 100–150 тысяч рублей в месяц) столкнулись с типичной проблемой: стоимость подписчика выросла до 200–250 рублей. Алгоритмы не успевали перестроиться под новые объёмы.

Вывод: в данной нише оптимальная стратегия — плавное масштабирование бюджета (увеличение на 15–20% в неделю) или параллельный запуск нескольких кампаний с разными настройками.