Консультация

Кейс: Реклама услуг по открытию компаний, счетов и бизнес-виз в ОАЭ

Задача
Запустить рекламные кампании для привлечения англоязычной аудитории, заинтересованной в услугах по открытию бизнеса, счетов и бизнес-виз. Это был первый опыт рекламы на англоязычную аудиторию, ранее реклама не запускалась.

Основные цели:
1. Провести тестовый запуск в трёх целевых регионах (Великобритания, ОАЭ, США).
2. Собрать первые данные по эффективности кампаний и поведению аудитории.
3. Достичь плановых показателей по количеству лидов и их стоимости в течение трёх месяцев.

Задачи включали:
• Адаптацию креативов, посадочных страниц и текстов объявлений под англоязычную аудиторию.
• Настройку аналитики для отслеживания ключевых показателей эффективности.
• Разработку гипотез и тестирование различных подходов для поиска наиболее эффективных инструментов привлечения.
• Учет различий в интересах и потребностях целевой аудитории в выбранных регионах.

Ключевой вызов: отсутствие исторических данных о работе с англоязычным сегментом и необходимость выйти на стабильные показатели в сжатые сроки.
Предварительный анализ
  • Анализ конкурентов: изучил рекламные кампании основных игроков на рынке, чтобы выявить их стратегии, ключевые преимущества и подходы к таргетингу. Это позволило выделить сильные стороны клиента и построить более конкурентоспособные объявления.
  • Анализ целевой аудитории: ЦА включает предпринимателей и компании, стремящиеся выйти на международные рынки, воспользоваться налоговыми преимуществами ОАЭ или открыть счет в стабильной финансовой юрисдикции. Основные запросы: быстрота оформления, прозрачность услуг, минимальные риски.
1

Структура кампаний

1. Разделение по регионам:
Кампании сегментированы по основным рынкам — ОАЭ, Англия и США. Это помогло учесть региональную специфику, написать релевантные объявления и распределить бюджет с учетом местной конкуренции.
2. Разгруппировка по видам услуг:
  • Открытие компаний.
  • Открытие банковских счетов.
  • Оформление бизнес-виз.
Такое разделение увеличило релевантность объявлений и улучшило показатели качества.
2
Настройка и объявления
Объявления акцентировали внимание на главных преимуществах клиента:
  • Быстрое оформление документов (от 5 рабочих дней).
  • Полное сопровождение на всех этапах.
  • Гарантия открытия банковского счета.
  • Легализация бизнеса с минимальным налогообложением.
Тексты объявлений дополнили быстрые ссылки, уточнения и номера телефонов для удобства пользователей.
3
Оптимизация
1. Работа с рекламой:
  • Провел тестирование текстов объявлений и ключевых слов для увеличения CTR.
  • Добавил минус-слова для исключения нерелевантного трафика.
  • Оптимизировал ставки с учетом региона и времени суток.
2. Оптимизация посадочной страницы:
  • Доработали структуру, улучшили призывы к действию и добавили доверительные элементы (кейсы, отзывы, гарантии).
  • Внесли изменения в текст и форму захвата, чтобы увеличить удобство для пользователей.
Результат — рост конверсии с посадочной страницы на 1%.

Пример объявлений
Результаты и итоги
  • Бюджет: 10 000 дирхам/месяц (280 000 ₽/месяц)
  • Лидов: 168 за последний месяц
  • Цена лида: 60 дирхам (1 700 ₽)

Благодаря структурированному подходу и проведенной оптимизации удалось:
  • Увеличить показатель CTR на 5% за первый месяц.
  • Снизить стоимость заявки на 63%.
  • Увеличить поток лидов из целевых регионов.
  • Обеспечить рост конверсии с посадочной страницы на 1%.
Отзыв заказчика