Оставьте контакты, чтобы обсудить проект
Заявки из Яндекс Директ по 5 500 ₽ в строительстве домов премиум-класса с бюджетом 410 000 ₽
Задача
Привлечь качественные заявки на строительство домов из вертикального бруса с чеком от 10 миллионов рублей, конкурируя с технологией клееного бруса.
Немного о проекте
Вертикальный брус — инновационный метод строительства, который привлекает клиентов, ищущих экологичность, долговечность и эксклюзивность. Основные преимущества:
Главный минус — высокая стоимость, что делает технологию привлекательной только для премиум-сегмента.
- Экологичность: отсутствие клея.
- Долговечность: вертикальное расположение предотвращает усадку и деформацию.
- Теплоизоляция: дерево расширяется, исключая проникновение холодного воздуха.
- Возможность строить большие дома: технология подходит для многоэтажных зданий.
Главный минус — высокая стоимость, что делает технологию привлекательной только для премиум-сегмента.
Ход работы
Ремаркетинг
Настроил догоняющую рекламу для пользователей, которые:
Креативы напоминали о преимуществах вертикального бруса, показывали популярные проекты и призывали оставить заявку.
Результат: Ремаркетинг увеличил возврат заинтересованных клиентов и сократил цикл принятия решения.
Настроил догоняющую рекламу для пользователей, которые:
- Изучали проекты.
- Провели на сайте значительное время.
- Совершали микроконверсии.
Креативы напоминали о преимуществах вертикального бруса, показывали популярные проекты и призывали оставить заявку.
Результат: Ремаркетинг увеличил возврат заинтересованных клиентов и сократил цикл принятия решения.
Запуск РСЯ
Для РСЯ создал кампании с несколькими разными офферами и креативами:
Результат: РСЯ помогла охватить широкую аудиторию, а после корректировок привела к дополнительным конверсиям в рамках KPI.
Для РСЯ создал кампании с несколькими разными офферами и креативами:
- Учитывались интересы и поведение пользователей, планирующих строительство домов премиум-класса.
- Выделил аудиторию по уровню дохода и поведению.
- Использовал тестирование различных форматов креативов: текстово-графические объявления, графические объявления.
Результат: РСЯ помогла охватить широкую аудиторию, а после корректировок привела к дополнительным конверсиям в рамках KPI.
Запуск поисковых кампаний
Разбил ключевые запросы на:
В объявлениях акцентировал внимание на том, что вертикальный брус превосходит клееный по ключевым параметрам для премиум-домов.
Результат: кампании привлекли качественных клиентов, которые находились в стадии выбора технологии.
Разбил ключевые запросы на:
- Технологии: клееный брус, фахверк, кело, вертикальный брус.
- Типы домов: Шале, Скандинавский стиль, Хай-Тек
В объявлениях акцентировал внимание на том, что вертикальный брус превосходит клееный по ключевым параметрам для премиум-домов.
Результат: кампании привлекли качественных клиентов, которые находились в стадии выбора технологии.
Оптимизация бюджета
через микроконверсии
Для обучения алгоритмов в условиях ограниченного бюджета я настроил микроконверсии:
Эти метрики связаны с целевым поведением — пользователи, совершившие такие действия, чаще оставляли заявки.
Результат: алгоритмы быстрее обучились, кампании стали приносить заявки по приемлемой стоимости.
через микроконверсии
Для обучения алгоритмов в условиях ограниченного бюджета я настроил микроконверсии:
- Высокая активность (4+).
- Посещение более 10 страниц.
- Время на сайте >10 минут.
Эти метрики связаны с целевым поведением — пользователи, совершившие такие действия, чаще оставляли заявки.
Результат: алгоритмы быстрее обучились, кампании стали приносить заявки по приемлемой стоимости.
Создание товарного фида
У клиента на сайте было более 200 проектов домов с детальными характеристиками. Для более точного таргетинга я:
Обе кампании привлекли аудиторию, заинтересованную в премиум-домах, с акцентом на экологичность и эксклюзивность.
У клиента на сайте было более 200 проектов домов с детальными характеристиками. Для более точного таргетинга я:
- Вручную создал товарный фид на основе всех проектов (работа заняла 3 полных дня).
- Запустил две кампании:
- Мастер кампаний: система самостоятельно подбирает аудиторию для показов.
- Кампания с товарными объявлениями: с расширенным функционалом, позволяющим корректировать таргетинги, форматы и объявления.
Обе кампании привлекли аудиторию, заинтересованную в премиум-домах, с акцентом на экологичность и эксклюзивность.
Работа над сайтом
На начальном этапе были выявлены технические проблемы: сайт зависал и "дергался", что ухудшало пользовательский опыт.
Совместно с разработчиками устранили баги.
Добавили:
Результат: улучшение взаимодействия с сайтом и рост конверсии на 22%.
На начальном этапе были выявлены технические проблемы: сайт зависал и "дергался", что ухудшало пользовательский опыт.
Совместно с разработчиками устранили баги.
Добавили:
- Видео о компании и технологии для повышения доверия.
- Отзывы известных клиентов.
- Популярные проекты на главной странице.
- Переписали блоки с преимуществами и офферами для акцента на уникальности вертикального бруса.
Результат: улучшение взаимодействия с сайтом и рост конверсии на 22%.
Анализ конкурентов
Задача:
Так как технология строительства домов из вертикального бруса относится к премиум-сегменту, перед запуском рекламы было важно понять, какие офферы используют конкуренты, и выявить точки дифференциации для увеличения кликабельности объявлений.
На основе собранной информации составил таблицу с преимуществами, которые конкуренты используют в своих объявлениях.
Выводы:
Решение:
Результат:
Кликабельность объявлений в тестовом запуске увеличилась с 4% до 10, а конверсия в заявки на сайте возросла на 1.3% благодаря попаданию в боли целевой аудитории.
Так как технология строительства домов из вертикального бруса относится к премиум-сегменту, перед запуском рекламы было важно понять, какие офферы используют конкуренты, и выявить точки дифференциации для увеличения кликабельности объявлений.
- Вместе с клиентом мы сформировали список ключевых конкурентов, соответствующих нашему ценовому сегменту.
- Для анализа я спарсил более 1000 объявлений конкурентов из разных регионов. Мы получили доступ к заголовкам, текстам объявлений и изображениям.
На основе собранной информации составил таблицу с преимуществами, которые конкуренты используют в своих объявлениях.
Выводы:
- Большинство компаний продвигают стандартные ценности: качество материалов, долговечность, энергоэффективность.
- Крупные игроки активно показывают проекты домов с их характеристиками.
- Уникальных офферов практически нет, что создало возможность выделиться через детали.
Решение:
- В товарной кампании выделять характеристики каждого проекта — площадь, количество этажей, уникальные элементы дизайна, используемые материалы.
- В поиковой кампании и РСЯ акцентировать внимание на ключевых преимуществах технологии: Долговечность домов, высокая теплоемкость, экологичность и натуральные материалы, гарантия на конструкцию дома (до 50 лет), уникальный внешний вид за счет вертикального бруса, быстрая постройка благодаря налаженному производству
Результат:
Кликабельность объявлений в тестовом запуске увеличилась с 4% до 10, а конверсия в заявки на сайте возросла на 1.3% благодаря попаданию в боли целевой аудитории.
Результаты и итоги
- Бюджет: 410 000 ₽/месяц
- Лидов: 74 в месяц
- Цена лида: 5 500 ₽
- Протестировал все доступные варианты рекламы, включая нестандартные подходы, такие как товарный фид.
- Регулярно обсуждали гипотезы, проводили аналитику и доработки.
- Постоянная работа над сайтами, объявлениями и настройками.
Итог: за счёт комплексного подхода удалось достичь стабильного потока качественных заявок с приемлемой стоимостью в конкурентной нише премиум-строительства.
Отзыв заказчика
