Заявки из Яндекс Директ по 5 500 ₽ в строительстве домов премиум-класса с бюджетом 410 000 ₽

Задача

Привлечь качественные заявки на строительство домов из вертикального бруса с чеком от 10 миллионов рублей, конкурируя с технологией клееного бруса.

Немного о проекте

Вертикальный брус — инновационный метод строительства, который привлекает клиентов, ищущих экологичность, долговечность и эксклюзивность.

Основные преимущества:

Экологичность: отсутствие клея.
Долговечность: вертикальное расположение предотвращает усадку и деформацию.
Теплоизоляция: дерево расширяется, исключая проникновение холодного воздуха.
Возможность строить большие дома: технология подходит для многоэтажных зданий.

Главный минус — высокая стоимость, что делает технологию привлекательной только для премиум-сегмента.

Ход работы

Ремаркетинг

Настроил догоняющую рекламу для пользователей, которые:

Изучали проекты.
Провели на сайте значительное время.
Совершали микроконверсии.

Креативы напоминали о преимуществах вертикального бруса, показывали популярные проекты и призывали оставить заявку.
Результат: Ремаркетинг увеличил возврат заинтересованных клиентов и сократил цикл принятия решения.

Запуск РСЯ

Для РСЯ создал кампании с несколькими разными офферами и креативами:

Учитывались интересы и поведение пользователей, планирующих строительство домов премиум-класса.
Выделил аудиторию по уровню дохода и поведению.
Использовал тестирование различных форматов креативов: текстово-графические объявления, графические объявления.

Результат: РСЯ помогла охватить широкую аудиторию, а после корректировок привела к дополнительным конверсиям в рамках KPI.

Запуск поисковых кампаний

Разбил ключевые запросы на:

Технологии: клееный брус, фахверк, кело, вертикальный брус.
Типы домов: Шале, Скандинавский стиль, Хай-Тек

В объявлениях акцентировал внимание на том, что вертикальный брус превосходит клееный по ключевым параметрам для премиум-домов.

Результат: кампании привлекли качественных клиентов, которые находились в стадии выбора технологии.

Оптимизация бюджета
через микроконверсии

Для обучения алгоритмов в условиях ограниченного бюджета я настроил микроконверсии:

Высокая активность (4+).
Посещение более 10 страниц.
Время на сайте >10 минут.

Эти метрики связаны с целевым поведением — пользователи, совершившие такие действия, чаще оставляли заявки.

Результат: алгоритмы быстрее обучились, кампании стали приносить заявки по приемлемой стоимости.

Создание товарного фида

У клиента на сайте было более 200 проектов домов с детальными характеристиками. Для более точного таргетинга я:

Вручную создал товарный фид на основе всех проектов (работа заняла 3 полных дня).
Запустил две кампании:

Мастер кампаний: система самостоятельно подбирает аудиторию для показов.
Кампания с товарными объявлениями: с расширенным функционалом, позволяющим корректировать таргетинги, форматы и объявления.

Обе кампании привлекли аудиторию, заинтересованную в премиум-домах, с акцентом на экологичность и эксклюзивность.

Работа над сайтом

На начальном этапе были выявлены технические проблемы: сайт зависал и "дергался", что ухудшало пользовательский опыт.
Совместно с разработчиками устранили баги.

Добавили:

Видео о компании и технологии для повышения доверия.
Отзывы известных клиентов.
Популярные проекты на главной странице.
Переписали блоки с преимуществами и офферами для акцента на уникальности вертикального бруса.

Результат: улучшение взаимодействия с сайтом и рост конверсии на 22%.

Анализ конкурентов

Задача:
Так как технология строительства домов из вертикального бруса относится к премиум-сегменту, перед запуском рекламы было важно понять, какие офферы используют конкуренты, и выявить точки дифференциации для увеличения кликабельности объявлений.

Вместе с клиентом мы сформировали список ключевых конкурентов, соответствующих нашему ценовому сегменту.
Для анализа я спарсил более 1000 объявлений конкурентов из разных регионов. Мы получили доступ к заголовкам, текстам объявлений и изображениям.

Стоимость кликов и заявок осталась недоступной, так как ни один сервис не предоставляет такие данные.

На основе собранной информации составил таблицу с преимуществами, которые конкуренты используют в своих объявлениях.

Выводы:

Большинство компаний продвигают стандартные ценности: качество материалов, долговечность, энергоэффективность.
Крупные игроки активно показывают проекты домов с их характеристиками.
Уникальных офферов практически нет, что создало возможность выделиться через детали.

Решение:

В товарной кампании выделять характеристики каждого проекта — площадь, количество этажей, уникальные элементы дизайна, используемые материалы.
В поиковой кампании и РСЯ акцентировать внимание на ключевых преимуществах технологии: Долговечность домов, высокая теплоемкость, экологичность и натуральные материалы, гарантия на конструкцию дома (до 50 лет), уникальный внешний вид за счет вертикального бруса, быстрая постройка благодаря налаженному производству

Результат:
Кликабельность объявлений в тестовом запуске увеличилась с 4% до 10, а конверсия в заявки на сайте возросла на 1.3% благодаря попаданию в боли целевой аудитории.

Результаты и итоги

Бюджет: 410 000 ₽/месяц
Лидов: 74 в месяц
Цена лида: 5 500 ₽

Протестировал все доступные варианты рекламы, включая нестандартные подходы, такие как товарный фид.
Регулярно обсуждали гипотезы, проводили аналитику и доработки.
Постоянная работа над сайтами, объявлениями и настройками.

Итог: за счёт комплексного подхода удалось достичь стабильного потока качественных заявок с приемлемой стоимостью в конкурентной нише премиум-строительства.

Отзыв заказчика

Хотите такие же результаты или лучше? Оставьте контакты и я покажу как их достичь.

На созвоне расскажите, чего вы хотите от рекламы, а я покажу, как её превратить в машину по генерации заявок.

Пишите в Telegram – отвечу лично