Кейc: Настройка контекстной рекламы для автовебинара в онлайн-школе йоги Нараян

На протяжении года были протестированы разные типы кампаний, чтобы найти оптимальный способ привлечения лидов:
1. Поисковая реклама:

• На старте кампании привлекали слишком дорогие регистрации — стоимость достигала 900–1 200 рублей.
• Из-за высокой конкуренции в нише пришлось отказаться от поиска.

2. Мастер кампаний:

• Несколько запусков показали, что конверсии есть, но их стоимость была выше целевого показателя, и кампании приходилось отключать.

3. Кампании на базы и Look-alike:

• Использовались данные из CRM и базы посетителей сайта.
• Проблема: низкая конверсия и стоимость регистрации от 700 рублей.

4. Ремаркетинг:

• На аудиторию, посетившую лендинг, запускали кампании с напоминаниями о вебинаре.
• При достаточном объёме трафика ремаркетинг показывал среднюю стоимость заявки в 500 рублей, но трафика было недостаточно для масштабирования.

5. Медийные кампании:

• Тестировали баннеры с минимальным текстом и акцентом на визуал.
• Результаты: высокая стоимость переходов и низкая конверсия.

Итог:

• Единственный тип кампаний, который стабильно приносил регистрации по целевой стоимости, — это РСЯ.

Объявления:
Создано более 50 уникальных креативов с визуалами, подчеркивающими гармонию и спокойствие:

• Йога-позы, природные пейзажи, элементы восточной культуры.
• Тексты и заголовки акцентировали внимание на бесплатности и уникальности вебинара:

— “Бесплатный вебинар по йоге. Найдите гармонию тела и души.”
— “Йога для начинающих. Пройдите бесплатный вебинар от эксперта.”
— “Йога онлайн. Простая практика для спокойствия и здоровья.”

Таргетинги:

• Основной акцент на интересы:

— Йога, медитация, саморазвитие.
— Осознанный образ жизни, здоровье.

• Корректировки:

— Исключил молодую аудиторию до 18 лет и возраст старше 55 лет.
— Увеличил ставки для мобильного трафика, где CTR был выше.