Заявки по 700 ₽ на бесплатный пробный урок для школы английского языка Marks Team

Задача

Привлечение заявок на бесплатный пробный урок английского языка с максимальной стоимостью регистрации до 900 рублей.

Инструменты:

Мастер кампаний.
РСЯ.

О проекте

Школа английского языка “Mark’s Languages” предлагает занятия для людей любого уровня подготовки. Уроки проводятся с носителями языка или квалифицированными преподавателями, ориентированы на гибкость и удобство для учеников.

Особенности проекта:

Бесплатный пробный урок.
Индивидуальный подход к каждому студенту.
Занятия проходят онлайн, что экономит время клиентов.
Курсы подходят для взрослых и подростков.

Про конкурентов

Основные конкуренты:

Крупные школы, такие как Skyeng, EnglishDom, Novakid.
Мелкие школы и частные репетиторы, рекламирующие бесплатные пробные уроки.

Сильные стороны конкурентов:

Интенсивная реклама в сетях и поисковиках.
Известные бренды с широкой аудиторией.
Наличие мобильных приложений и дополнительных инструментов для обучения.

Слабые стороны конкурентов:

Высокая стоимость обучения.
Неиндивидуальный подход в больших школах.
Ограниченный выбор преподавателей.

Про целевую аудиторию

Взрослые:

Возраст: 25–45 лет.
Боли: сложность в общении на английском, страх перед носителями языка, необходимость подтянуть уровень для работы или путешествий.
Потребности: гибкость графика, индивидуальные уроки, занятия с носителями.

Родители детей:

Возраст: 30–50 лет.
Боли: желание дать ребёнку хорошую языковую базу, отсутствие времени на поиск репетиторов, сомнения в качестве преподавания.
Потребности: надёжность школы, интересный формат обучения, комфортная цена.

Преимущества и недостатки проекта

Преимущества школы:

Бесплатный пробный урок — сильный триггер для привлечения клиентов.
Онлайн-занятия удобны и экономят время.
Индивидуальный подход.
Понятный и лёгкий в использовании лендинг.

Недостатки:

Недостаточно сильный визуал на сайте (мало эмоций и вдохновения).
Нет акцента на уникальности школы (что отличает её от конкурентов).
Не раскрыта информация о преподавателях.

Про мастер кампаний и РСЯ

Почему сработал мастер кампаний

1. Автоматизация:

Мастер кампаний распределил показы между поиском и сетями.
Быстро понял целевую аудиторию благодаря настройкам и корректировкам.

2. Эффективность поиска:

30% показов мастера кампаний приходились на поиск, где конверсия составила почти 30%.

3. Гибкость:

Кампания обучалась и оптимизировала себя, что позволило удерживать стоимость заявки в рамках KPI.

Почему не сработала РСЯ

1. Мусорный трафик:

На первых этапах большая часть бюджета уходила на нерелевантные площадки.
Таргетинг и корректировки не смогли обеспечить точность показа.

2. Недостаток данных для обучения:

Без достаточного количества микро-конверсий система не смогла оптимизироваться.

Примеры объявлений

Поиск:

“Бесплатный пробный урок английского! Начните говорить уже сегодня.”
“Английский онлайн: индивидуально, удобно, эффективно. Попробуйте бесплатно.”
“Ваш первый шаг к свободному английскому! Бесплатный пробный урок.”

РСЯ:

Заголовок: “Бесплатный урок английского языка”
Текст: “Пробный урок с носителем или квалифицированным преподавателем. Онлайн-формат. Гибкое расписание.”
Изображения: Ученики с ноутбуками, картинки с учебными материалами и преподавателями.

Пример объявлений

Выводы

Ключевым элементом успеха стал мастер кампаний, который показал стабильный результат благодаря разделению трафика на поисковую и сетевую рекламу. Автоматизация позволила системе обучаться и оптимизироваться под целевую аудиторию, что дало заявки по целевой цене 700 рублей уже на второй месяц работы.

РСЯ, несмотря на тесты и корректировки, не смогла справиться с задачей из-за недостаточной точности таргетинга и наличия большого количества мусорных площадок.

Проект показал, что для воронки на бесплатный урок важно делать ставку на гибкие инструменты с возможностью распределения бюджета между каналами и регулярной оптимизацией.

Отзыв заказчика

Хотите такие же результаты или лучше? Оставьте контакты и я покажу как их достичь.

На созвоне расскажите, чего вы хотите от рекламы, а я покажу, как её превратить в машину по генерации заявок.

Пишите в Telegram – отвечу лично