Консультация

Кейc: Привел три контракта за первый месяц на полтора миллиона рублей в конструкторское бюро полного цикла

Задача
Ранее реклама не запускалась, поэтому нужно было настроить рекламные кампании с нуля. Основная цель — протестировать несколько гипотез, выбрать наиболее эффективную и масштабировать её. За первый месяц работы стояла задача получить заявки и выйти на окупаемость, чтобы клиент смог подписать первые контракты.
О проекте
Etech Engineering — конструкторское бюро, специализирующееся на оказании инжиниринговых услуг для бизнеса. Компания разрабатывает сложные проекты в области промышленного дизайна, проектирования оборудования и технологических решений.

Преимущества компании:
  • Комплексные услуги: полный цикл разработки — от концепции до внедрения.
  • Опытная команда: инженеры и технологи с подтверждённой экспертизой.
  • Гибкость: работают как с крупными, так и с небольшими проектами.
Про конкурентов
  • Сильные стороны конкурентов:
    • Предлагают узкоспециализированные услуги (например, только 3D-моделирование или только чертежи).
    • Активное использование кейсов, отзывов и сертификатов в рекламе.
    • Некоторые конкуренты работают на федеральном уровне, что позволяет привлекать клиентов из других регионов.
    1
  • Слабые стороны конкурентов:
    • Высокая цена услуг без обоснования ценности.
    • Упрощённые посадочные страницы с недостаточной информацией (мало визуальных примеров работ, плохо проработанные преимущества)
    • Много однотипных решений, отсутствие уникального подхода
    • Небольшой опыт работы или отсутствие кейсов в ключевых отраслях.
    2
  • Преимущества нашего проекта:
    • Полный цикл услуг в рамках одного бюро (от анализа до реализации).
    • Наличие опытной команды инженеров и технологов.
    • Реализация проектов любой сложности.
    • Сильный акцент на индивидуальный подход и качественное выполнение работ в срок.
    3
Про целевую аудиторию
1. Промышленные предприятия:
  • Нуждаются в разработке уникальных технологий, оборудования или модернизации текущих решений.
2. Средний и крупный бизнес:
  • Требуются инжиниринговые услуги для оптимизации процессов и внедрения новых технологий.
3. Стартапы:
  • Компании, которые ищут партнёров для реализации технологических идей.

Потребности:
  • Чёткое понимание сроков и стоимости выполнения проектов.
  • Возможность работать с уникальными техническими задачами.
  • Высокое качество проектирования и документации.
Что сделал
1
Работа с лендингом
С заказчиком переработали основную страницу сайта:
  • Добавили блоки с услугами: краткое описание каждой услуги на одной странице.
  • Вставили примеры работ: реальный опыт стал убедительным аргументом для клиентов.
  • Указали команду: добавили фотографии специалистов, их достижения.
  • Преимущества компании: расписали, почему стоит выбрать Etech Engineering.
  • Упрощён дизайн для повышения читаемости и удобства восприятия.
2
Настройка поисковой кампании
  • Собрал ключевые фразы, связанные с инжиниринговыми услугами: “проектирование оборудования”, “разработка макетов и инсталляций”, “инжиниринг под ключ”.
  • Разгруппировал запросы по направлениям услуг.
  • Написал уникальные объявления для каждой группы. Примеры:
— “Разрабатываем инсталляции под задачи бизнеса. Гарантия сроков!”
— “Проектируем промышленный дизайн любой сложности. Команда профессионалов.”
— “Инжиниринг под ключ. Опытная команда. Примеры работ на сайте.”
  • Кампания запущена на ручных стратегиях для контроля бюджета.
3

Настройка рекламной сети Яндекса

  • Создал 36 объявлений с упором на визуалы: оборудование, чертежи, 3D-модели.
  • Тестировал разные офферы: “Технологические решения для бизнеса”, “Инжиниринг под ключ”, “Модернизация производства”.
  • Добавил шаблонный список запрещённых площадок.
4
Настройка мастера кампаний
  • Настроил как дополнительный инструмент для тестирования.
5
Что сработало и не сработало
Сработало:
1. Поисковая реклама:
  • Привлекла 70% крупных лидов (высокая вероятность закрытия на контракт).
  • Высокая конверсия горячих запросов.
2. РСЯ:
  • Принесла большой объём дешёвых заявок (от 800 до 2000 рублей за лид).
  • Высокий охват и узнаваемость бренда.

Не сработало:
  • Часть заявок из РСЯ оказалась нецелевой (например, запросы от студентов или мелких предпринимателей).
  • Общая реклама всех услуг в одном объявлении снижала релевантность объявлений.
6
Идеи для дальнейшего развития
1. Запуск кампаний на Look-Alike аудиторию: поиск схожих клиентов на основе уже подписанных контрактов.
2. Создание отдельных лендингов для популярных услуг: увеличение конверсии на 20–30%.
3. Тестирование новых баннеров в РСЯ с акцентом на кейсы и результаты.
4. Ретаргетинг на посетителей сайта, не оставивших заявку.
Пример объявлений
Результаты и выводы
  • 26 заявок при среднем CPA 3 350 рублей.
  • CTR по поиску: ~9%.
  • Общий расход составил 87 000 рублей без НДС.
  1. Поиск — основной источник лидов: горячие запросы привели качественные заявки.
  2. РСЯ требует фильтрации: после оптимизации площадок качество заявок улучшилось.
  3. Мастер кампаний — вспомогательный инструмент: позволил протестировать дополнительные гипотезы.
  4. Работа с лендингом сыграла ключевую роль: новые блоки и примеры работ повысили доверие аудитории.

Итог: за первый месяц удалось протестировать кампании, снизить стоимость заявки до 3 350 рублей и подписать 3 крупных контракта на 1.5 млн рублей. Проект показал перспективы для масштабирования.
Отзыв заказчика