Консультация

Кейc: Настройка контекстной рекламы для школы английского языка с носителями

Задача
Школа английского языка обратилась с запросом на настройку рекламных кампаний для привлечения новых студентов. Уникальное предложение — занятия ведут только носители языка. Бюджет на месяц составил 150 000 рублей, ключевая цель — удерживать стоимость заявки в рамках 3 500 рублей и обеспечить стабильный поток обращений с конверсией из заявки в клиента не менее 70%.
О проекте
Школа специализируется на обучении английскому языку с носителями. Основные преимущества:
  • Низкая стоимость уроков с носителями — от 700 рублей за занятие.
  • Уроки проводятся один на один, с индивидуальным подходом.
  • Гибкий график: ученики сами выбирают время занятий.
  • Бесплатный пробный урок.
  • Обучение только в онлайн-формате.
Про конкурентов
  • Сильные стороны конкурентов:
    • Крупные онлайн-школы с известным брендом.
    • Широкий выбор курсов: разговорный английский, подготовка к экзаменам.
    • Активное продвижение через соцсети, блогеров и партнёрские программы.
    1
  • Слабые стороны конкурентов:
    • Высокая стоимость занятий с носителями — на 30–60% выше, чем у клиента.
    • Большие группы, в которых сложно обеспечить индивидуальный подход.
    • Ограниченные возможности в гибкости расписания.
    2
  • Преимущества нашего проекта:
    • Полная фокусировка на индивидуальном подходе.
    • Более доступная цена уроков с носителями.
    • Обучение в любое удобное время
    3
Про целевую аудиторию
1. Родители детей: Родители, которые хотят дать ребёнку возможность выучить английский с носителем.
2. Специалисты: Те, кто стремится улучшить разговорный или деловой английский для работы.
3. Студенты и молодёжь: Люди, готовящиеся к учёбе за границей или переезду.
4. Путешественники: Те, кто хочет свободно общаться за границей.
Что сделал
1
Работа с лендингом
Перед запуском рекламы проанализировал сайт клиента. Вместе с заказчиком мы:
  • Добавили блок о преподавателях: указали их достижения, образование, фото.
  • Раскрыли преимущества школы: гибкий график, занятия один на один, пробный урок бесплатно.
  • Упростили форму заявки, оставив только ключевые поля (имя, телефон, формат обучения).
  • Добавили отзывы учеников.
2
Настройка поисковой кампании
Разделил ключевые запросы на группы:
  • “Английский с носителем”, “уроки с носителем языка”, “английский онлайн с носителем”.
Уточнил аудиторию по возрасту: запросы для детей (“английский для ребёнка”), взрослых и профессионалов.
Написал объявления, подчёркивающие преимущества:
  • “Английский с носителем. От 6650 ₽/мес. Пробный урок = 0₽”.
  • “Изучение английского языка онлайн с носителем. Без стресса!”.
  • “Начни говорить свободно с носителями! Удобное расписание. От 700 ₽/занятие”.
3

Настройка рекламной сети Яндекса

  • Создал 48 объявлений с разными текстами и изображениями.
  • Баннеры акцентировали внимание на пробном уроке и низкой цене.
  • Использовал реальные фотографии студентов и преподавателей, а также изображения, созданные искусственным интеллектом.
4
Что сработало
1. Поисковая реклама:
  • Потратила 70% бюджета и принесла основную часть заявок.
  • Конверсия с поискового трафика составила 3,5%, а стоимость заявки в тестовый период — 3 500 рублей.
  • Самые успешные объявления акцентировали внимание на пробном уроке и стоимости.
2. РСЯ:
  • Потратила 30% бюджета и обеспечила заявки с такой же стоимостью, как в поиске.
  • После фильтрации площадок и корректировок по полу и возрасту заявки стали качественными.
5
Масштабирование рекламы
После тестового периода мы начали работать над масштабированием.
1. Запуск ремаркетинга:
  • Настроил кампании для пользователей, которые посетили сайт, но не оставили заявку.
  • В объявлениях акцент на пробный урок и индивидуальные занятия.
2. Добавление околоцелевых запросов:
  • Подключил запросы на “английский онлайн”, “английский язык для детей”, “уроки английского”.
  • Эти группы давали более широкий охват при сохранении качественного трафика.
3. Корректировки аудитории:
  • Увеличил ставки для родителей детей, так как они формируют основную часть аудитории.
  • Сделал корректировки по геотаргетингу, повысив приоритет для крупных городов.
4. Фильтрация площадок в РСЯ:
  • Продолжил исключать неэффективные площадки, чтобы минимизировать некачественные клики.
5. Регулярное тестирование офферов:
  • Обновлял баннеры и объявления каждые две недели, добавляя новые акценты.
6
Идеи для дальнейшего развития
1. Видеореклама:
  • Создать ролики с преподавателями, чтобы показать процесс обучения и преимущества.
2. Программы для компаний:
  • Разработать корпоративные курсы для обучения сотрудников английскому.
3. Сегментированные лендинги:
  • Создать отдельные страницы для родителей, специалистов и студентов.
4. Увеличение бюджета на ремаркетинг:
  • Увеличить охват аудитории, которая уже знакома с предложением.
Пример объявлений
Финальные результаты
  1. 67% клиентов после пробного урока становятся платящими: реклама обеспечила качественный поток заявок, что позволило увеличить клиентскую базу.
  2. Масштабирование дало стабильный рост: расширение семантики и запуск ремаркетинга поддержали качество трафика.
  3. Поиск и РСЯ работают синергично: две стратегии обеспечивают баланс между охватом и качеством лидов.

Итог: за 3 месяца удалось настроить успешную рекламную кампанию с качественными результатами, снизить стоимость заявки до целевого уровня и заложить основу для дальнейшего роста.
Отзыв заказчика