Продвижение школы английского языка с носителями. Результат — 97 клиентов по 4 640 рублей.

Задача

Школа английского языка обратилась с запросом на настройку рекламных кампаний для привлечения новых студентов. Уникальное предложение — занятия ведут только носители языка. Бюджет на месяц составил 150 000 рублей, ключевая цель — удерживать стоимость заявки в рамках 3 500 рублей и обеспечить стабильный поток обращений с конверсией из заявки в клиента не менее 70%.

О проекте

Школа специализируется на обучении английскому языку с носителями. Основные преимущества:

Низкая стоимость уроков с носителями — от 700 рублей за занятие.
Уроки проводятся один на один, с индивидуальным подходом.
Гибкий график: ученики сами выбирают время занятий.
Бесплатный пробный урок.
Обучение только в онлайн-формате.

Про конкурентов

Сильные стороны конкурентов:
- Крупные онлайн-школы с известным брендом.
- Широкий выбор курсов: разговорный английский, подготовка к экзаменам.
- Активное продвижение через соцсети, блогеров и партнёрские программы.
1
Слабые стороны конкурентов:
- Высокая стоимость занятий с носителями — на 30−60% выше, чем у клиента.
- Большие группы, в которых сложно обеспечить индивидуальный подход.
- Ограниченные возможности в гибкости расписания.
2
Преимущества нашего проекта:
- Полная фокусировка на индивидуальном подходе.
- Более доступная цена уроков с носителями.
- Обучение в любое удобное время
3

Про целевую аудиторию

1. Родители детей: Родители, которые хотят дать ребёнку возможность выучить английский с носителем.
2. Специалисты: Те, кто стремится улучшить разговорный или деловой английский для работы.
3. Студенты и молодёжь: Люди, готовящиеся к учёбе за границей или переезду.
4. Путешественники: Те, кто хочет свободно общаться за границей.

Что сделал

Работа с лендингом

Перед запуском рекламы проанализировал сайт клиента. Вместе с заказчиком мы:

Добавили блок о преподавателях: указали их достижения, образование, фото.
Раскрыли преимущества школы: гибкий график, занятия один на один, пробный урок бесплатно.
Упростили форму заявки, оставив только ключевые поля (имя, телефон, формат обучения).
Добавили отзывы учеников.

Настройка поисковой кампании

Разделил ключевые запросы на группы:

«Английский с носителем», «уроки с носителем языка», «английский онлайн с носителем».

Уточнил аудиторию по возрасту: запросы для детей («английский для ребёнка»), взрослых и профессионалов.
Написал объявления, подчёркивающие преимущества:

«Английский с носителем. От 6650 ₽/мес. Пробный урок = 0₽».
«Изучение английского языка онлайн с носителем. Без стресса!».
«Начни говорить свободно с носителями! Удобное расписание. От 700 ₽/занятие».

Настройка рекламной сети Яндекса

Создал 48 объявлений с разными текстами и изображениями.
Баннеры акцентировали внимание на пробном уроке и низкой цене.
Использовал реальные фотографии студентов и преподавателей, а также изображения, созданные искусственным интеллектом.

Что сработало

1. Поисковая реклама:

Потратила 70% бюджета и принесла основную часть заявок.
Конверсия с поискового трафика составила 3,5%, а стоимость заявки в тестовый период — 3 500 рублей.
Самые успешные объявления акцентировали внимание на пробном уроке и стоимости.

2. РСЯ:

Потратила 30% бюджета и обеспечила заявки с такой же стоимостью, как в поиске.
После фильтрации площадок и корректировок по полу и возрасту заявки стали качественными.

Масштабирование рекламы

После тестового периода мы начали работать над масштабированием.
1. Запуск ремаркетинга:

Настроил кампании для пользователей, которые посетили сайт, но не оставили заявку.
В объявлениях акцент на пробный урок и индивидуальные занятия.

2. Добавление околоцелевых запросов:

Подключил запросы на «английский онлайн», «английский язык для детей», «уроки английского».
Эти группы давали более широкий охват при сохранении качественного трафика.

3. Корректировки аудитории:

Увеличил ставки для родителей детей, так как они формируют основную часть аудитории.
Сделал корректировки по геотаргетингу, повысив приоритет для крупных городов.

4. Фильтрация площадок в РСЯ:

Продолжил исключать неэффективные площадки, чтобы минимизировать некачественные клики.

5. Регулярное тестирование офферов:

Обновлял баннеры и объявления каждые две недели, добавляя новые акценты.

Идеи для дальнейшего развития

1. Видеореклама:

Создать ролики с преподавателями, чтобы показать процесс обучения и преимущества.

2. Программы для компаний:

Разработать корпоративные курсы для обучения сотрудников английскому.

3. Сегментированные лендинги:

Создать отдельные страницы для родителей, специалистов и студентов.

4. Увеличение бюджета на ремаркетинг:

Увеличить охват аудитории, которая уже знакома с предложением.

Пример объявлений

Финальные результаты

67% клиентов после пробного урока становятся платящими: реклама обеспечила качественный поток заявок, что позволило увеличить клиентскую базу.
Масштабирование дало стабильный рост: расширение семантики и запуск ремаркетинга поддержали качество трафика.
Поиск и РСЯ работают синергично: две стратегии обеспечивают баланс между охватом и качеством лидов.

Итог: за 3 месяца удалось настроить успешную рекламную кампанию с качественными результатами, снизить стоимость заявки до целевого уровня и заложить основу для дальнейшего роста.

Отзыв заказчика

[

]

Пишите в Telegram - отвечу лично

Оставьте заявку — я бесплатно разберу вашу нишу, расскажу, какие форматы рекламы подойдут и какой бюджет нужен, чтобы реально получать клиентов. Если всё ок, начнём работать.

//Давайте запустим вашу рекламу