Консультация

Кейc: Настройка контекстной рекламы для привлечения партнёров в компанию по продаже товаров для здоровья

Задача
Настроить эффективную контекстную рекламу в Яндекс.Директе для привлечения партнёров в компанию по продаже товаров для здоровья. Основная цель — снизить стоимость заявки, устранить проблемы с предыдущей стратегией продвижения, и за короткий срок (14 дней) обеспечить поток целевых лидов, уложившись в бюджет 100 000 рублей.
О проекте
Компания «Дом здоровья» приглашает партнёров для сотрудничества в сфере продаж товаров для здоровья. Уникальное торговое предложение: высокий доход, гибкие условия, поддержка на всех этапах. Партнёры получают маркетинговые материалы, обучение и готовые механики для успешного старта.

Преимущества компании:
  • Более 20 лет на рынке.
  • Гарантированное качество товаров.
  • Индивидуальные условия для каждого партнёра.
Про конкурентов
  • Сильные стороны конкурентов:
    • Упор на популярные категории товаров: БАДы, медтехника, косметика.
    • Активное продвижение через соцсети и маркетплейсы.
    • Привлекательные бонусные программы.
    1
  • Слабые стороны конкурентов:
    • Нет качественной поддержки на старте (обучения, маркетинга).
    • Мало конкретики по доходности и перспективам сотрудничества.
    • Часто встречается массовый набор с минимальным отбором партнёров.
    2
  • Преимущества нашего проекта:
    • Поддержка на всех этапах запуска бизнеса.
    • Высокая маржинальность товаров.
    • Прозрачные условия сотрудничества.
    • Бесплатное обучение
    • Чёткие карьерные перспективы: возможность открыть собственный магазин.
    3
Про целевую аудиторию
Люди, ищущие стабильную работу с карьерным ростом:
Возраст: 20–45 лет. Мотивированы перспективой профессионального и финансового роста.
Те, кто хочет начать свой бизнес:
Возраст: 25–45 лет. Рассматривают работу как первый шаг к открытию своего дела.
Люди, уставшие от работы по найму:
Возраст: 25–40 лет. Ищут возможность работать в компании, где ценят вклад каждого сотрудника и предлагают возможности для роста.
Само продвижение
1
Анализ текущей ситуации
До моего прихода рекламу запускали в тестовом режиме, но выбрали неверную стратегию.
  • Использовали околоцелевые поисковые запросы, которые приводили к высокой стоимости клика и мусорным заявкам.
  • Из-за высокой конкуренции в поиске не удалось получить достаточное количество качественных лидов.
  • Не было акцента на карьерный рост и долгосрочные перспективы, что важно для аудитории
2

Что сделал я

Я сосредоточился на рекламной сети Яндекса (РСЯ), чтобы работать с потенциальной аудиторией, которая ещё не находится в активном поиске работы, но может заинтересоваться уникальным предложением.

Группировка по городам:
  • Создал объявления для каждого региона, где требуются сотрудники.
  • Включил в заголовки название города для повышения локальной релевантности.
Наполнение объявлений:
  • Использовал мотивирующие сообщения: “Работа с перспективой открыть свое дело”, “Начни карьеру с нуля и вырасти до владельца бизнеса”.
  • Добавил визуалы с изображением успешных сотрудников, которые прошли путь от начальной позиции до руководства.
Фильтрация трафика:
  • Использовал проверенный список мусорных площадок для исключения нерелевантного трафика.
  • Отключил мобильный трафик, так как он показал низкую конверсию в прошлых проектах.
Пример объявлений
Выводы
  1. РСЯ — ключевой инструмент: сеть показала себя как оптимальный канал для привлечения сотрудников в проекте с низким сформированным спросом.
  2. Локализация объявлений: адаптация текстов под регионы увеличила конверсию.
  3. Фокус на карьере: акцент на долгосрочных перспективах привлёк заинтересованную аудиторию.

Итог: за 14 дней удалось привлечь 44 заявки с чётким фокусом на перспективную работу, уложившись в бюджет и удержав стоимость заявки на уровне 2200 рублей.
Отзыв заказчика