Кейс: Настройка рекламы для аренды яхт в Турции

Немного о проекте
Работаю с этим проектом уже 4 года. Это аренда премиальных яхт в Турции, причем клиент сразу был настроен на долгосрочную работу. У них бизнес сезонный: с апреля по октябрь — в этот период льём основной бюджет. Зимой всё на паузе: оставляем символическую активность, чтобы не терять охваты.

Сразу скажу: проект был и остаётся интересным. За эти годы мы протестировали столько гипотез, что сейчас знаю эту нишу, как свои пять пальцев. Мы пробовали всё: товарные кампании, поиск, ремаркетинг, разные языки. Получили четкое понимание, что работает, а что можно даже не пытаться.

Эта работа не про “однажды настроил — и всё”. Тут каждый год — как новая глава: рынок меняется, аукционы перегреваются, старые подходы перестают работать. Всё это требует гибкости и постоянной адаптации. Круто, что клиент это понимает, поэтому у нас всегда получается двигаться вперёд и добиваться хороших результатов.
Задача
Цена заявки — до 1500 рублей в Яндексе и до 2000 рублей в Google. Лиды должны быть качественными, без спама.

Что нужно знать перед запуском
1

Сильные стороны конкурентов

  • Активное использование социальных сетей для привлечения клиентов.
  • Простота бронирования на сайтах.
  • Гибкость ценовой политики (указываются примерные диапазоны).

Недостатки конкурентов
  • Отсутствие товарных фидов и карточек с подробной информацией о яхтах.
  • Усложненная навигация на сайтах.
  • Ограниченность в географическом охвате.
2
Целевая аудитория
Основные клиенты — русскоязычные туристы из стран СНГ, посещающие Турцию. Преобладают мужчины и женщины от 30 до 50 лет с доходом выше среднего.

Ключевые потребности:
  • Высокий уровень сервиса.
  • Возможность быстрой аренды яхты по прозрачной цене.
  • Удобное бронирование через мессенджеры или звонки.

Работа с посадочной страницей
Раньше на сайте была только форма обратной связи и номер телефона в шапке. В этом сезоне добавили возможность связаться с менеджером через все возможные способы: мессенджеры, живо сайт, форма, виджеты, соц. сети, почта. Добавили больше блоков в разделы сайта, чтобы способ связи был у пользователя всегда под рукой.

Сделали удобный фильтр для поиска необходимой яхты. Сделали отдельные разделы под тип яхты и город.

Сформировали вместе с разработчиками товарный фид со всеми яхтами, определили с клиентом примерные цены для каждой яхты и вставили в фид.

Что делал в Яндекс Директ и Google Ads
1
Работа с Яндекс Директ
Запустил поисковые кампании из прошлых сезонов. Казалось бы, проверенные стратегии, но аукцион оказался перегрет, и уже в первую неделю стало ясно: на таких условиях работать нельзя. Предложил тестировать новые форматы.

Первый тест: товарные кампании.
В карточках яхт у клиента изначально не было цен — это мешало запуску. Я попросил разработчиков выгрузить данные о всех яхтах, добавил рандомные цены в товарный фид и запустил объявления. Сработало: заявки пошли сразу. Параллельно чистил неэффективные площадки, дополнял объявления, оптимизировал бюджеты.

Второй тест: мастер кампаний.
Идея — быстро набрать статистику, понять, кто кликает, и сделать выводы. Через две недели кампания стала приносить лиды по той же цене, что и товарная.

Что круто: мы смогли настроить чат-трекинг, чтобы отслеживать заявки из мессенджеров. Теперь видим все лиды, не только через звонки.
2
Работа с Google Ads
Сложнее. Там товарные кампании не запускались: модерация блокировала, считая яхты услугой, а не товаром.

Сетевые кампании (КМС) не дали результатов в прошлые сезоны.

Решил сосредоточиться на поисковых объявлениях. Протестировал разные подходы: добавлял уточнения, объекты объявлений, использовал расширения. Также менял регионы продвижения и стратегии.

Результаты
1. Средняя стоимость заявки в Яндекс.Директ составила 1400 рублей, в Google Ads — 1800 рублей.
2. Общий рост числа заявок на 35% по сравнению с 2023 годом.
3. Повышение доверия клиентов за счет улучшения посадочной страницы и добавления цен.

Примеры объявлений

Отзыв заказчика