Кейc: Настройка контекстной рекламы для проекта по продаже скульптур из архитектурного бетона

Задача

Клиент выделил бюджет 100 000 рублей с НДС для тестирования нового источника заявок. До этого данный сегмент компания не развивала. Задача заключалась в привлечении целевых лидов по минимальной стоимости без жёстких KPI.

О проекте

Art Berendeevo — крупное творческое объединение, которое занимается созданием уникальных скульптур и садово-парковых пространств. Команда объединяет скульпторов, художников и проектно-технических специалистов. Компания специализируется на работе с архитектурным бетоном, который позволяет создавать долговечные, эстетичные и уникальные элементы для оформления частных и общественных пространств.

Про конкурентов

Сильные стороны конкурентов:
- Низкие цены за счёт стандартных шаблонов и массового производства.
- Быстрая доставка и установка.
- Хорошая узнаваемость бренда на локальных рынках.
1
Слабые стороны конкурентов:
- Ограниченный ассортимент: многие предлагают только типовые решения.
- Недолговечные материалы: гипс и дешёвый бетон со временем разрушаются.
- Нет акцента на уникальности и авторском подходе.
2
Преимущества нашего проекта:
- Уникальные авторские проекты под каждый запрос.
- Долговечность и устойчивость материалов.
- Возможность работы с частными и государственными проектами любого масштаба.
3

Про целевую аудиторию

1. Частные лица:

Для оформления садов, приусадебных участков, ландшафтного дизайна.
Возраст: 35–55 лет, доход выше среднего.

2. Частные компании:

Владельцы офисов, бизнес-центров, арт-пространств, гостиниц.
Используют скульптуры для оформления территории и создания эстетики.

3. Государственные структуры:

Заказы для благоустройства парков, скверов, городских зон отдыха.
Ищут крупных подрядчиков с подтверждённым опытом и возможностью работы с масштабными проектами.

Визуализация стратегии продвижения

Стратегия продвижения

Работа с сайтом

Созвонился с маркетологом компании, чтобы усилить посадочную страницу:

Добавили кейсы с фото готовых работ.
Упростили дизайн страницы, чтобы сосредоточить внимание на уникальности скульптур.
Расписали ценообразование, чтобы отсеять нецелевую аудиторию.
Акцентировали внимание на том, что компания работает с частными и государственными заказчиками любого масштаба.
Упомянули долговечность и экологичность материалов.

Запуск кампаний

1. РСЯ
Запустил кампанию с 30+ объявлений для тестирования офферов и аудиторий:

Для частных лиц: “Скульптуры для вашего сада”, “Долговечные арт-объекты для дома”.
Для компаний: “Уникальные решения для оформления офисов”.
Для госструктур: “Скульптуры для благоустройства парков”.

Алгоритмы Яндекса получили свободу, чтобы самостоятельно определить наиболее релевантную аудиторию.

2. Поиск
Создал кампанию с тщательной группировкой запросов:

“Скульптуры для сада”, “бетонные статуи”, “декоративные фигуры из бетона”.
Разделил запросы по категориям (по материалу, масштабу, типу заказчика).
Запустил кампанию на ручных стратегиях для контроля расходов.

3. Мастер кампаний
Настроил как второстепенную кампанию с оплатой за конверсии. Она была запущена для сбора дополнительных лидов с минимальным вмешательством.

Что сработало

1. РСЯ:

Баннеры с качественными фото и адаптированные офферы дали хороший охват.
Аудитория частных лиц показала самый высокий интерес.

2. Поиск:

Запросы “скульптуры для сада” и “арт-объекты для парков” дали основной поток заявок.
Ручные стратегии позволили гибко перераспределить бюджет между эффективными группами.

3. Мастер кампаний:
Принёс несколько целевых заявок по низкой стоимости, остальные заявки оказались нецелевыми.

Что не сработало

1. Широкие запросы в поиске:

Такие запросы, как “бетонные изделия” или “декор для сада”, привлекали много нецелевого трафика.

2. РСЯ для государственных структур:

Этот сегмент почти не реагировал на баннерную рекламу, так как закупки обычно происходят через тендеры.

Оптимизация

1. Чистка запросов:

Ежедневно добавлял минус-слова, исключая нерелевантный трафик.

2. Переписывал объявления:

Тестировал фразы “Закажите уникальную скульптуру для вашего сада” и “Создаём скульптуры, которые радуют десятилетиями”.
Для госструктур добавил акцент на масштаб и долговечность: “Идеальные решения для парков и скверов”.

3. Группировка:

Перегруппировал ключи: выделил отдельные группы для материалов (“скульптуры из бетона”) и применения (“декор сада”).

4. Фильтрация площадок:

В РСЯ отключил нерелевантные площадки, сократив расход бюджета.

Что делать дальше

1. Ремаркетинг:
Настроить кампании на тех, кто заходил на сайт, но не оставил заявку.
2. Видеообъявления:
Создать ролики о процессе изготовления скульптур, показать этапы работы.
3. Расширение поиска:
Запустить дополнительные кампании для целевых запросов в других регионах.
4. Тендерные площадки:
Подключить отдельные кампании для рекламы среди компаний, участвующих в тендерах.

Пример объявлений

Результаты и выводы

95 заявок при среднем CPA 900 рублей.
CTR по поиску: 16.8%, CTR по РСЯ: 0.67%.
Общий расход составил 83 000 рублей без НДС.

Оптимизация показала свою эффективность: регулярная работа с запросами, площадками и объявлениями позволила снизить расходы на нецелевой трафик и улучшить результаты кампаний.

Итог: проект показал, что даже с ограниченным бюджетом можно успешно тестировать новое направление, выявлять целевую аудиторию и настраивать стабильный поток заявок.

Отзыв заказчика