Консультация

Кейс по настройке контекстной рекламы для производства сэндвич-панелей

Вводные данные
  • Проект: Производство сэндвич-панелей в Москве и ближайших областях.
  • Цель: Привлечь заявки на крупные партии (от 300 кв. м).
  • Бюджет: 140 000 рублей в месяц.
  • Срок работы: 1 месяц.
Цели и задачи
  1. Исключить нецелевые заявки от физических лиц.
  2. Снизить стоимость заявки до 5 000 рублей.
  3. Привлечь заявки только от компаний и застройщиков.
Подготовительный этап
  • Работа с посадочной страницей
    Для теста был создан новый лендинг на Тильде, где:
    1. Добавлен каталог с основными характеристиками панелей.
    2. Сделан акцент на крупных объемах и B2B-подходе.
    3. Добавлена форма заявки с минимальным порогом заказа — от 300 кв. м.
    4. Упрощена структура, чтобы увеличить скорость загрузки страницы.
    1
  • Формирование товарного фида
    1. Сильные стороны конкурентов:
    • Большинство используют каталоги и показывают цены на панели.
    • Некоторые предлагают бесплатную доставку и монтаж.
    2. Слабые стороны конкурентов:
    • Ориентированы на розничных клиентов, физлиц.
    • Долгие сроки производства и доставки.
    3. Наши преимущества:
    • Производство панелей под заказ, гибкость в сроках.
    • Минимальный объем заказа от 300 кв. м.
    • Быстрые сроки изготовления.
    2
Запущенные кампании
1
Поисковые кампании
Цель: Привлечь компании, готовые заказывать крупные партии.
Настройки:
  • Собраны ключевые фразы с упором на оптовые запросы: «сэндвич-панели оптом», «производство сэндвич-панелей».
  • Исключены фразы, связанные с мелкими заказами: «гараж», «сарай», «для дома».
Средняя стоимость заявки составила 4 200 рублей.
2

Товарные кампании

Тест:
  • Запускались на отдельный лендинг с каталогом.
  • Привлекли много заявок, но почти все они были от физических лиц.
Средняя стоимость заявки составила 2 100 рублей, однако конверсия в продажу отсутствовала.
3
Ремаркетинг
Цель: Вернуть пользователей, посетивших сайт, но не оставивших заявку.
Настройки:
  • Использованы баннеры с акцентом на минимальном объеме заказа (300 кв. м) и сроках производства.
Привлекли 5 заявок по цене 4 800 рублей каждая.
Оптимизация кампаний
1. Чистка ключевых фраз:
  • Удалены запросы общего характера: «сэндвич-панели Москва», «купить сэндвич-панели».
  • Добавлены узкие запросы: «сэндвич-панели для склада», «оптовая покупка панелей».
2. Тестирование объявлений:
Примеры эффективных объявлений:
  • «Сэндвич-панели от производителя. Опт от 300 кв. м.»
  • «Производство сэндвич-панелей. Доставка и монтаж. От 300 кв. м.»
  • «Сэндвич-панели в Москве. Прямой производитель. Спец условия для крупных партий»
3. Корректировки ставок:
  • Уменьшены ставки для общих запросов.
  • Увеличены ставки для коммерческих запросов с высокой конверсией.
4. Выводы по неэффективным кампаниям:
  • Товарные кампании отключены из-за большого количества заявок от физических лиц.
Выводы и дальнейшие шаги
1. Укрепить поисковые кампании за счет увеличения бюджета.
2. Доработать лендинг, добавив кейсы и отзывы клиентов.
3. Расширить список ключевых фраз для поиска новых оптовых клиентов.

Проект показал, что в B2B-сегменте основной инструмент привлечения — это поисковая реклама с тщательно подобранными ключевыми фразами и акцентом на крупных заказах.
Отзыв заказчика