Консультация

Кейc: Настройка контекстной рекламы для интернет-магазина БАДов из Индии

Задача
Интернет-магазин, специализирующийся на аюрведических БАДах из Индии, обратился с целью увеличить количество заказов и выйти на стабильный поток продаж. Бюджет на рекламу составлял 200 000 рублей/мес, основной KPI — удерживать стоимость заявки на уровне 300 рублей.

Мы работали с клиентом в течение 10 месяцев, постепенно тестировали разные инструменты, оптимизировали кампании и масштабировали успешные решения.
О проекте
Магазин предлагает сертифицированные аюрведические БАДы из Индии, ориентированные на натуральность и экологичность.
Про конкурентов
  • Сильные стороны конкурентов:
    • Известные платформы с большими рекламными бюджетами.
    • Использование блогеров и экспертов для продвижения.
    • Продажа БАДов из разных стран, не только из Индии.
    1
  • Слабые стороны конкурентов:
    • Высокие цены из-за больших издержек
    2
  • Преимущества нашего проекта:
    • Прямые поставки из Индии.
    • Сертифицированные товары с гарантией качества.
    • Большой ассортимент — более 1000 наименований.
    • Конкурентные цены и быстрая доставка.
    3
Про целевую аудиторию
1. Женщины 25–55 лет:
  • Ищут натуральные средства для здоровья, красоты, похудения.
2.ЗОЖ-энтузиасты:
  • Интересуются аюрведой, здоровым питанием и экопродукцией.
3. Люди с хроническими заболеваниями:
  • Ищут альтернативные способы улучшения качества жизни.
  1. Поклонники восточной медицины:
  • Уже знакомы с аюрведой и регулярно используют её продукты.
Что делал за 10 месяцев
1
Первоначальный запуск
Поиск:
  • Сегментировал запросы на категории товаров (“аюрведические БАДы”, “улучшение иммунитета”) и запросы на решения проблем (“очищение организма”, “пищеварение”).
  • Написал объявления с акцентом на сертификаты, натуральность и доставку.
  • Результат: стабильный поток заявок по 400 рублей.
РСЯ:
  • Запустил 30+ баннеров с изображениями упаковок товаров и офферами: “Очищение организма по аюрведе”, “БАДы для здоровья с доставкой”.
  • На старте заявки стоили около 500 рублей, но после оптимизации площадок и текстов стоимость снизилась до 300 рублей.
2

Тестирование гипотез и оптимизация

Смарт-баннеры:
  • Запустил тест, но заявки оказались слишком дорогими (свыше 800 рублей). Кампанию отключил.
Товарные кампании на поиске:
  • Сформировал фид с популярными товарами и характеристиками.
  • Запустил рекламу, показывающую карточки товаров в поиске и сетях.
  • Результат: стабильные заявки по 250 рублей.
Мастер кампаний:
  • Настроил кампанию с оплатой за конверсии.
  • В среднем заявки стоили 200 рублей, что стало одним из лучших результатов.
3
Ручная работа с ключами
  • Для популярных товаров вручную собрал ключевые фразы.
  • Написал объявления под каждый товар, например:
“Трифала для очищения организма. Сертификаты, доставка из Индии.”
“Ашваганда для иммунитета. Натурально и безопасно.”
  • Результат: заявки по цене 230 рублей.
4
Что сработало
1. Поисковая реклама:
Основной источник заказов с конверсией 4,8%.
Особенно хорошо сработали кампании с ключами, ориентированными на проблемы клиентов.
2. РСЯ:
После оптимизации площадок заявки подешевели на 30%.
3. Товарные кампании:
Принесли лиды по 250 рублей благодаря прямой демонстрации товаров.
4. Мастер кампаний:
Эффективно показал результат, привлекая лиды по 200 рублей. По-немному масштабирую эту кампанию.
5
Что не сработало
1. Смарт-баннеры:
  • Высокая стоимость заявки (800+ рублей) не оправдала ожиданий.
2. Общие запросы:
  • Ключевые фразы типа “натуральные БАДы” привлекали нерелевантную аудиторию.
6
Оптимизация
1. Чистка ключевых слов:
  • Удалил нерелевантные запросы: “косметика”, “домашние рецепты”.
  • Добавил минус-слова: “рецепты”, “косметология”, “как сделать”.
2. Фильтрация площадок:
  • Исключил площадки с низким временем на сайте.
3. Обновление объявлений:
Примеры:
  • “Сертифицированные аюрведические БАДы. Доставка из Индии.”
  • “Для очищения организма. Препараты от 390 ₽. Консультация бесплатно.”
Пример объявлений
Финальные результаты
  1. Успешные инструменты: поиск, товарные кампании и мастер кампаний привлекли стабильный поток заявок с низкой стоимостью.
  2. РСЯ стала эффективной после оптимизации: цена заявки снизилась с 500 до 350 рублей.
  3. Ручная работа с ключами: настройка под конкретные товары показала высокую эффективность.
Итог: реклама интернет-магазина вывела проект на стабильные результаты, обеспечив качественный поток заказов в рамках KPI.
Отзыв заказчика